国内电商卖家具有天生的电商和互联网基因,更容易识别互联网电商平台的机遇。作为互联网和外贸行业的结合,亚马逊平台同样具有电商平台的许多共同特性,但也与国内电商平台有很多不同之处。

首先,以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业,将本国产品销往海外。因此,国内电商卖家需要确定自己的产品是否适合出口,例如食品、烟花爆竹、液体类产品很难进行出口贸易。此外,出口还需要满足相关资质和海外认证,这对部分卖家来说可能存在一定的挑战。

其次,国内电商卖家的产品必须适合目的国家的市场需求。即使产品适合出口,如果在海外没有需求,也意味着没有市场和销路。例如,一些中国特色产品,如中文图书、陶瓷制品、十字绣等,在亚马逊美国站可能难以受到外国消费者的青睐。

最后,国内电商卖家的产品定位必须准确。即使在国内有一定的品牌知名度,但在海外市场上可能并不算是品牌。现实情况是,即使是小米、华为这样的知名企业,在一些欧洲小语种国家也鲜为人知。这为一些中小型卖家,特别是擅长小语种的卖家,提供了很好的机遇,让他们可以与华为、小米这样的品牌站在同一起跑线上。