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当疫情期间居家隔离成为新常态,越来越多的人把时间花在家中,这无疑增加了消费者对居家办公学习、带娃陪伴、宠物照顾、休闲穿着等产品的需求。本文将为您盘点疫情期间在亚马逊平台热销的这些品类商品,并给出相应的选品建议。
伴随着"居家隔离令"的发布,欧美上亿民众"被迫"宅在家中。这其中包括花式带娃的家长、被网课逼疯的学生以及被自己体重逼疯的芸芸众生。居家办公和学习变成一种防疫期间的新常态,增加了消费者对相关用品的需求。
产品举例：路由器、显示器支架、集线器
消费者关注点：疫情之前大多数人平时没有居家办公的习惯,缺少居家办公条件,所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销。
给卖家的建议：这几个品类门槛不高,且最近需求旺盛,所以从支架、Hub集线器或线材入手不失为一个好的选择。合规要求为CE认证,热销站点为美国和欧洲。
消费者关注点：材质是否牢固安全、是否有升降功能和收纳空间、是否方便安装及移动。
给卖家的建议：书桌不仅要满足材质结构要求,功能性的需求也越来越大,如人体工学桌或电脑升降工作台,还要考虑双显示器的使用率。方便收纳及移动办公的书桌也是受小户型及租房族的青睐。热销站点为美国和欧洲。
消费者关注点：面料结构材质、座椅舒适度、性价比、功能性。
给卖家的建议：椅子在家庭办公中是不可或缺的,座椅的健康舒适度是最为关注的点,要在制作详情页和视频中体现椅背高度、椅座厚度、可调节座椅角度等细节。热销站点为美国和欧洲。
由于受疫情影响,青少年和儿童居家时间大幅增加,玩具类产品需求上涨,家长们也开始关注如何在家里持续学习和探索大自然。
场景：受疫情影响,青少年和儿童居家时间大幅增加,行为类游戏玩具产品能够帮助儿童消磨时间,增进动手动脑能力。
消费者关注点：趣味性、益智性、产品安全性、教育性。
给卖家的建议：1) 棋牌类玩具存在知识产权集中度高的问题,要仔细审核产品合规性;2) 在行为游戏类玩具领域可以积极探索,利用当地产业优势设计差异化产品;3) 可以设计更紧凑的包装方案来降低物流成本。
场景：欧美家庭面积较大,有自家庭院,即便疫情也能在家庭院中搭建娱乐设施。
消费者关注点：趣味性、运动性、安全稳定性、可搭建、空间感。
给卖家的建议：1) 注意物流成本控制,头程可采用海运,国内段要评估FBA和海外仓的差异;2) 注重产品安装便利性和结构稳定性,说明书要准确易读;3) 把握产品的季节性,控制好供应链节奏。
关于玩具类合规要求:欧美市场对玩具类产品销售有非常严格的审核标准,需要提供CPC(Children's Product Certificate)儿童产品证书及CE认证等。同时,海关也对玩具类商品的查验力度较强,需要做好合规准备。
随着宅家时间增加,人们与宠物相处的时间也越来越多,宠物用品类别自然成为热销品类之一。
产品举例：宠物梳毛器、宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪
消费者关注点：梳子的功能性、大小;剪刀和剃毛工具的材质、设计、使用部位、操作简便、安全性。
近期流行趋势：电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱。
热销站点:美国和欧洲。如涉及宠物医疗用品,需满足相关要求;如为电子产品,需满足电池产品要求。
在疫情期间,居家装扮也成为消费热点。服饰品类如家居服、睡衣、内衣等商品均受到欢迎。
1) 女士家居服/睡衣
消费者关注点:舒适、放松、轻便。
给卖家建议:可关注舒适、亲肤、吸湿排汗、保暖等元素,材质可选棉、聚酯纤维等,颜色可选黑白灰等基础色,也可尝试格纹、印花等元素。
2) 男士家居服/睡衣
当下消费者关注点:材质、透气性、舒适性。
给卖家建议:【北美】顾客喜欢印花个性; 【欧洲】倾向于简约风格; 【日本】有独特的日系风格。
产品举例:女士塑形内衣、女士隐形内衣、女士运动内衣、女士内裤;男士打底T恤、内裤。
消费者关注点:既要舒适亲肤,又要体现形体美。
给卖家建议:女性成为宅家经济的主力消费群体,采购预防疫情物品的同时,也注重购买简单舒适的基础款内衣。运动型内衣也深受欢迎。材质可选聚酯纤维、尼龙、氨纶等,颜色以黑白灰为主,也可尝试蓝绿紫等元素。
1) 婴儿服饰
当下消费者关注点:面料、舒适度、尺寸。
给卖家建议:欧美买家在购买中大童服饰时,更喜欢上下装套装。
2) 孩童配饰
当下消费者关注点:材质、价格。
给卖家建议:小女孩发饰套装,小男孩帽子手套等套装受欢迎。
综上所述,疫情期间这些品类在亚马逊平台均实现了不同程度的销售增长。对于卖家来说,洞察消费者需求,把握行业趋势,选择合适的商品并做好合规准备,可以在这一期间获得不错的业绩。
