做为亚马逊的普遍卖家,尤其是新手卖家,常会认为FBA成本太高,使用它发货并不太划算。毕竟自身资金也有限,无法承受这样的损耗。但事实上,有时候需要放长线钓大鱼,舍得成本才能真正赚到钱。使用FBA不仅有诸多好处,关键是要弄清楚如何实现回本。这其中,在采购商品时应考虑以下四大关键因素:

1. 投资回报率

每个人进入亚马逊都是为了赚钱,所以确保产品有不错的投资回报率至关重要。如果一开始就使用FBA,那么最好选择100%投资回报率的产品。只有投资回报率高,才有更多可回旋余地,即便出现错误也能及时调整价格。随着经验的积累,也可逐步采购投资回报率稍低的产品。很多卖家坚持投资回报率大于75%,也有人接受50%,关键是要找到投资回报率不错的产品。

2. 产品合规性

很多卖家在采购时忽略了产品是否被允许出售。有些商品是不允许出售的,有些只有特定卖家才能销售。如果没有提前调查清楚,直接采购可能会面临侵权违规的风险。所以在采购时一定要确保自己有资格销售该产品。

3. 销售排名

产品的销售排名反映了它的销售速度。准备采购时,要关注产品的平均销售排名,而不仅仅是当前排名,因为亚马逊每小时都在更新。可以利用CamelCamelCamel和Keepa图表,了解产品排名在特定时间的变化。如果排名较高,说明销售速度快;反之则意味着销售较慢,需要谨慎考虑。

4. 竞争力

除非是完全冷门的产品,基本上都会存在竞争。卖家需要考虑两大主要对手:亚马逊自营和其他第三方卖家。如果对手是亚马逊,最好还是放弃,因为很难与之抗衡。可以定期查看亚马逊自营的库存情况,如果已经上架同类产品,就没必要再采购了。

总的来说,如果使用了FBA,务必谨慎考虑上述四大关键因素,只有这样才能逐步实现成本的回收,提升销量。