在亚马逊这个电子商务平台上,对商品市场进行全面分析对于卖家来说是非常重要的。本文就将为亚马逊卖家介绍如何对商品的市场进行评估分析。

市场分析实质上是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会根据自身掌握的信息,选择市场容量大且竞争程度低的商品类目。下面就让我们一起来探讨亚马逊卖家如何对商品进行市场分析吧。

1. 市场规模大小：市场规模的大小决定了该品类的想象空间。每天销量为十单和每天一千单的类别对于卖家的吸引力是完全不同的。不管竞争情况如何,市场规模越大,该产品类别就越值得关注。市场规模由销售量和客单价两部分组成,销售量越大,客户价格越高,市场规模就越大。因此,在评估市场规模时,应选择销量大且利润价值高的利基产品。

2. 品牌垄断程度：品牌垄断意味着该品牌在消费者心智中的地位,消费者的注意力资源是稀缺的。当某些品牌已经完全占据了消费者的心智,那么新进入者的产品,无论价格和性价比多高,也很难引起消费者注意。

3. 销量垄断程度：销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,通常一个类目80%的销量被前20%的产品占据,如果一个类目90%的销量被前10%的产品占据,那么新进入者只能与剩下90%的卖家争夺最后10%的市场份额,这种类目基本是不值得考虑的。

4. 竞品销售情况：当卖家决定进入某个类目时,需要选择目标竞争产品进行观察。这些竞品都是有自身实力的卖家,观察这些竞品卖家在短时间内是否能在该品类做起来。如果这些对标竞品都能在短时间内做起来,那么新进入者在该类目成功的概率就会比较大。反之,如果这些竞品都不能在短时间内做起来,陷入价格战和同质化,那么新进入者就要谨慎考虑了。

5. 类目Top20卖家实力水平：可以通过查看类目Top20卖家的账号,了解他们上架产品的销量和排名情况,来判断这些卖家的实力如何。类目Top20卖家的平均实力越强,该类目做起来的概率就越低。反之,如果Top20卖家都是小账号或新卖家,那在该类目做起来的概率就会比较高。

6. 确定产品生命周期：如果该类目产品大部分属于新品期或成长期,竞争程度不高,各家水平实力相当,产品推广的概率就较高。相反,如果该类目产品大部分处于成熟期或衰退期,一方面市场增长空间有限,另一方面竞争转为存量市场的零和博弈,整个市场最终会陷入价格战和同质化困境。

7. 判断产品未来趋势：产品是中长期的还是短期事件型的,又或者是季节性/节日性产品。对于这些不同类型的产品,库存管理和推广方案都会有所不同。对于新手卖家来说,事件型或季节性产品对库存把控要求很高,很容易造成积压,应优先考虑中长期的产品。

8. 判断是否有侵权风险：需要查询产品是否有外观专利、图案专利等,对于可能侵权的产品要谨慎对待。

9. 判断是否满足买家真实需求：通过分析产品的替代品和互补品的市场销售情况,确定产品是否满足买家需求。如果一个产品属于高增长产品,其替代品和互补品销量也会水涨船高。反之,如果只有这个产品销量高,替代品和互补品销量不高,说明这可能是伪需求产品。

10. 评估供应链获取难度和产品可复制性：如果一个产品获取成本很低,且很容易被复制,那么当上架这个产品时,很可能会出现大量新卖家涌入。此时想要推广这个产品就会非常困难,陷入同质化和价格战。因此卖家要对产品有持续迭代和微创新的能力,才能避免陷入同质化困境。

综上所述,亚马逊卖家在选择商品类目时,需要全面考量市场容量、品牌竞争、销量集中度、竞品实力、产品生命周期、趋势属性、侵权风险、消费需求、供应链等多方面因素。只有做好充分的市场分析,才能选择出最佳的商品类目,提高经营成功的概率。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何判断一个类目的市场容量大小?

A1: 可以从该类目的销售量和客单价两个指标来判断市场容量大小。销量越大,客单价越高,市场容量就越大。

Q2: 什么是品牌垄断程度?如何判断?

A2: 品牌垄断指某些品牌在消费者心智中占据绝对地位,消费者注意力资源有限。可以通过观察类目内主导品牌的市场份额和销量占比来判断品牌垄断程度。

Q3: 如何确定一个类目的产品生命周期阶段?

A3: 可以查看类目内产品的销量变化趋势,以及是否有大量新品不断涌现,来判断该类目产品处于哪个生命周期阶段。新品期和成长期产品较好,成熟期和衰退期产品则需谨慎。

Q4: 如何评估一个类目是否有侵权风险?

A4: 需要查询类目内产品是否存在外观专利、图案专利等知识产权,对于可能侵权的产品要谨慎对待,以免日后出现法律纠纷。

Q5: 如何判断一个产品是否满足买家真实需求?

A5: 可以分析该产品的替代品和互补品的市场销售情况,如果替代品和互补品的销量也跟着高涨,说明这是真实需求;反之,如果只有该产品销量高,其他相关产品销量不高,则可能是伪需求。