亚马逊广告投放中,ACOS(广告费用占销售额的比例)是一个非常重要的指标,代表了广告投入与销售收益的比例关系。本文将针对ACOS的优化方法,给出三点实用的技巧,帮助卖家更好地控制和管理ACOS,提高广告投放的效率和ROI。

1. 利用好广告位置进行竞价优化

ACOS与竞价预算之间没有直接联系。许多卖家在ACOS上升时,第一反应就是降低竞价。但是这样做可能会带来广告转化率和销量的下降。那么,如何在不牺牲销量的情况下实现ACOS的控制呢?

1) 根据各广告位产品的表现,调整各广告位的预算分配。

2) 设置较低的默认竞价。

3) 结合动态竞价和广告位竞价两种工具,计算出最高和最低竞价的临界值。

2. 善用否定关键词减少ACOS

检查广告报告,发现一些关键词虽然花费较高,但没有带来任何销售。这些关键词就是ACOS居高不下的元凶。可以通过以下方式进行优化:

1) 在广告活动中,设置否定关键词,不要降低能带来销售的关键词竞价。

2) 注意不要轻易否定相关关键词,可以根据一段时间内的点击率来判断是否需要否定。

3) 建议使用否定精度而非否定短语,针对单个关键词进行否定,避免误判。

3. 善用长尾词减少ACOS

长尾关键词的搜索效果更好,CPC较低,转化率也较高。可采取以下策略:

1) 手动广告主要投放长尾词,将大词投放到自动广告利用自然流量。

2) 将长尾词与产品表现较好的广告位竞价策略相结合,提高转化率。

3) 长尾词的组合流量可能不逊于大词,且转化率更高。

常见问答(FAQs):

Q: 如何利用广告位置优化ACOS?

A: 1) 根据各广告位产品的表现,调整各广告位的预算分配。2) 设置较低的默认竞价。3) 结合动态竞价和广告位竞价两种工具,计算出最高和最低竞价的临界值。

Q: 如何利用否定关键词来减少ACOS?

A: 1) 在广告活动中,设置否定关键词,不要降低能带来销售的关键词竞价。2) 注意不要轻易否定相关关键词,可以根据一段时间内的点击率来判断是否需要否定。3) 建议使用否定精度而非否定短语,针对单个关键词进行否定,避免误判。

Q: 如何利用长尾词来减少ACOS?

A: 1) 手动广告主要投放长尾词,将大词投放到自动广告利用自然流量。2) 将长尾词与产品表现较好的广告位竞价策略相结合,提高转化率。3) 长尾词的组合流量可能不逊于大词,且转化率更高。