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eBay 作为一个庞大的跨境电商平台,如何做好运营是很多卖家关注的重点。除了把握自己的运营稳定之外,利用好相关的软件,才能够真正的实操运营,提高转化率。本文为大家介绍 eBay 的促销活动设置、店铺运营实操以及常用的软件工具。
eBay 作为跨境电商领域的一大平台,其独特的运营模式值得我们深入了解。本文将为大家详细解读 eBay 的运营核心,以及如何利用相关的工具和软件来提升运营效率。希望对广大 eBay 卖家有所帮助。
eBay 平台上的产品促销设置主要有五种,具体为扩大订单、优惠通道、运费折扣、降价活动和捆绑销售。平台卖家可针对不同程度下的促销手段,对产品活动予以设置。
扩大订单:用于整个店铺、物品分类或一组物品的折扣促销,可以采用买一送一的赠品方式,或者是赠品外加优惠折扣的方式,促进买家购买多件物品;
优惠通道:主要借助邮件向买家输送优惠券,也可以刊登到社交媒体和网站店铺的展示页面上;
运费折扣:可适当借助满足多少量免运费的促销,扩大产品的订单量;
降价活动:用于推广所有的打折商品,吸引买家对主页的访问;
捆绑消费:指的是关联产品的优惠活动,只要买家购买主要产品,每种关联物品即可按照不同的百分比的折扣优惠吸引买家购买。
关键词的核心公式
品牌+产品称谓+产品特性词+产品作用。有一定知名度的品牌自带流量,自有品牌虽然对流量的效果不大,但是对长远发展和辨识度有很大帮助。
产品称谓需要卖家将产品的名称写上去,很多产品不只一个名称,卖家应结合关键词工具选取最相近最热的词。而转化率最高的词,是能满足买家真正需求的词,也就是产品的特性和作用。
借助工具来筛选最佳
Terapeak 数据分析工具是 eBay 卖家必须会用的一个工具,在刊登产品时,不要因为同行放什么类目就跟着放,应看看 Terapeak 分析下分类,把你的产品刊登在"成交率高,客单价高,刊登数少的分类"。
在 Terapeak 给出关键词后,卖家可以把这些词放表格中,然后再结合 eBay 默认搜索指引做定位,部分指引是产品开发指引,记住不要把和产品不匹配的词堆积进去做成标题,而且材质词要谨慎使用。ebay 标题是买家需求和卖家产品的共性连接点,只有 get 到一起,才能引来源源不断的流量。
eBay 跟亚马逊最大的区别在于:亚马逊的流量高度集中在前 20% 优质的链接,20% 的链接占据了市场上 80% 的销售额,eBay 恰恰完全相反,eBay 的流量是高度分散的,从平台的收费方式也能看出,eBay 对于新上的链接,上架的时候会收取一次刊登费,链接到期之后还会再收取一次刊登费,eBay 新上的链接曝光是最好的,也很容易出单,在 eBay 的运营过程中,新链接的上架是非常重要的环节!
eBay 跟亚马逊的另一个比较明显的区别在于eBay 的主要针对的用户群体是欧美中等或者中等以下消费能力的人群,他们对价格的敏感度较高,更愿意花较低的价格买到品质还不错的产品!eBay 的运营核心在于促销方式的组合搭配,灵活多变,做大流量和流量池。亚马逊的核心运营思路是"重链接,轻店铺",而 eBay 恰恰相反"重店铺,轻链接",店铺状态的维护、风险的把控在平时的 eBay 运营中极其重要。
跨境电商协同管理平台是一个为从事跨境电商业务的企业和个人提供协同管理服务的云服务平台,深度对接 eBay、亚马逊和速卖通等销售渠道,性能卓越、安全稳定,能够帮助卖家轻松对采购、订单、发货、仓储、售后、统计等电商运营关键环节进行一站式、智能化、自动化管理,提升运营效率和降低成本。
Terapeak 是一款帮助 eBay 卖家找到更多产品,并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据,分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品,以便在 eBay 上找到最畅销的商品。它让您轻松访问数百万笔交易和数十亿美元的电子商务活动,并使用功能强大的过滤器定位你的搜索,获取对你而言重要的市场数据。
StreetPricer 是一款基于网络的自动重新定价工具,专门为 eBay 卖家设计。它通过分析卖家的产品、在 eBay 上进行扫描,来查找与卖家销售相同产品的竞争对手,并为卖家提供灵活的重新定价规则。
Black Lister 是一个专门为在 eBay 上发布产品而开发的代发货程序。它附带一个关键字工具和一个图片编辑器,卖家可以轻松地订购产品,并刊登在 eBay 页面。Black Lister 还提供虚拟助手功能,可以帮助卖家与客户保持联系。
总之,熟练运用各类工具,深入沉着进入市场,才是精准运营平台获取最大流量与利润的关键。
