最近几天打开电脑,都能明显感觉到订单和流量的回暖。到这个月24号之前,都属于圣诞大采购的日子。最近身边很多新手卖家都在补货,我说的新手卖家指的是入行2年之内。其实深入的了解一个行业,也至少需要2年以上的时间,你才对这个行业有些发言权。

据美国权威分析咨询机构统计,目前整个亚马逊平台,新手卖家占据60%以上,并且公司员工数低于5个人。相比较成熟,动辄几百人的企业,如:房产中介,广告公司,金融贸易等,做跨境电商普遍低于5人的现状。一方面,说明整个行业依然处于高速增长状态。虽然个人感觉平台越来越难做,但相对于全球跨境电商市场,依然有很多价值洼地,例如:日本亚马逊,东南亚shopee等。另一方面,给了有实力的工厂,大的投资方,以及国内天猫,京东卖家,更多利用自己之前的供应链优势 + 资金优势,迅速在一个类目垄断市场的机会。因为亚马逊相对某宝,某猫,大概只有五分之一的激烈竞争度。

无论你是手握百万启动资金,还是个人启动做亚马逊创业,从业时间低于2年,都属于新手卖家。日常运营,经常会犯以下几个错误:

1. 选品太过随意

很多新卖家都是跟风式选品,看到什么好卖就去卖什么,这都是N年前的选品方法,都快2020年了,赶紧放弃这种古董式的选品。选品不是看外表,一定要拿数据说话。这个产品日销量多少,类目排名多少,Bestseller前20名销量多少,没有数据支撑的运营都是耍流氓。选品对了,事半功倍;选品错了,事倍功半。不要操之过急,多拿数据说话,你会不断否定自己最初的想法。

2. 不重视产品质量

这里分为两种情况。如果你只是把亚马逊当做赚快钱的平台,你可以选一些垃圾产品上去,各种刷,送,跟卖,运气好,可以赚点钱。如果你是想把亚马逊当做事业来做,更长久的,是做一个中国的世界品牌,那一定要重视产品质量。亚马逊虽然每年算法,规则都在变,但全部都是基于产品质量基础上做的变革。请看:深度好文 - 亚马逊Review到Rating,其核心秘密是什么?多看你想做的产品的差评review,找出可以改进的地方,进一步的优化它,遇到无法解决缺陷问题,果断重新进行选品。

3. 从不分析竞争对手

每天大家都在分析标题,主图,关键词,想着怎么增加review,去掉差评,唯独不去关注这个产品的竞争对手。在我们具体到一个个产品上,类目划分到三四级类目之后,你会发现竞争对手就那么十几个。如果对方多卖一个,你就只能少卖一个。每天关注比你做的好的10个listing,反复优化,想办法比它做得更吸引人,这才是一个踏踏实实的运营人员。我也非常反对那种恶搞竞争对手,给别人上差评,恶意投诉、篡改listing,这些夜路走多了,对你自己也不好。

4. 忽视知识产权

这是大多数中国卖家的通病,亚马逊作为美系的公司,有一个很大的特点:你看到那些卖的很火爆,而竞争对手又很少的listing,一般都有武装到牙齿的知识产权保护着。美国有很多百年品牌,是非常讨厌别人侵权的。如果是你花了大量时间和智力做出的产品,商标,突然有一天,发现在没经过自己同意的情况下,别人大量卖和你相同的产品,抄袭你的创意,侮辱你的智商,你会怎么想?

做亚马逊有机遇,也有坑,以上是最容易遇到和踩坑的地方,今天就想到这么多,大家可以结合这篇文章学习。