亚马逊是一个极具竞争力的电商平台,要想在这里取得成功,卖家需要精心打造自己的listing,让产品吸引眼球、转化率高。本文将从listing的五大要素入手,为您分享如何写好listing描述,打造产品卖点。

1. 设置精准的参数、列举适用场景

很多卖家在跟海外客服沟通时,发现客户常有对产品描述理解不到位的问题。比如一款保温杯的保温时长,老外需要了解具体数字,而不是简单的"6小时以上"。因此,我们要在listing中,详细列举产品的参数和适用场景,让消费者更好地找到自己的需求。

2. 充分描述产品的优势

在亚马逊这样竞争激烈的平台,如果没有独特的产品优势,很容易被竞争对手打压。因此在写产品描述时,要注重两点:一是突出你的产品相比同类有什么优势;二是重点描述产品的好处,让消费者觉得你的产品能真正满足他们的需求。

3. 加点情怀在里面,体现产品给客户未来带来的变化

给客户以未来的遐想空间,让他们觉得你的产品不仅能满足当下的需求,还能带来其他方面的好处。比如宠物用品,可以说明使用后宠物会更开心、更健康,从而让一家人的生活变得更愉快。

4. 提前说明产品可能会出现的不足

尽管有些卖家担心会影响转化,但提前说明产品的可能缺陷或局限性,实际上有利于减少差评,从而有利于后续的销售。比如说天气原因导致的适用问题等,都应该在listing中说明。

5. 保修和售后服务必不可少

既然提到了产品的不足,那么保修和售后服务就变得尤为重要。不管产品多简单,都要注明可退换货,对于复杂产品还要附上说明书,让客户有疑问时可随时联系客服。

总之,写好listing描述的目的就是让客户更好地了解你的产品,从而产生购买兴趣。做好这五点,相信你的亚马逊销量一定会有不错的表现。