亚马逊上的变体是指不同规格的产品集中在相同的Listing上,买家可以随意选择尺寸和颜色。当商家选择不同的颜色时,商品的图片会相应变化,当选择不同的尺寸和颜色时,价格库存也会随之变化。然而,并非所有类别都支持上传变体,必须要有variation这个选项才可以。

下面我们来看看关于亚马逊变体的3个知识点:

1. 变体创建注意事项

1. 所有变体的价格都应该不一致。例如,对于不同颜色的产品,即使采购成本相同,也应将最畅销的颜色设置为中等价格,以创造价格阶梯,因为它们可以吸引一些对颜色敏感的买家。

2. 如果商家希望某种颜色的产品成为主界面上的图片,可以将该颜色设置为最低的价格,因为价格最低的产品图片会自动显示在主界面上。如果所有颜色的价格相同,界面图片将随机捕获。

2. 变体的作用

1. 带来流量和转化:变体可以让买家有更多的选择,吸引买家的注意力,并延长买家在产品页面上的浏览时间。如果每秒增加停留时间,购买概率可能会增加,从而提高流量转换率。

2. Listing排名优化:亚马逊将使有变体的Listing排名更好。如果商家有一个没有变体的产品,而其他商家有变体,那么亚马逊将在这个时候推动有变体的产品到前端,因为有变体的产品属性比没有变体的产品属性多,这会在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。

3. 快速积累Review:例如,您的产品有3款颜色,那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。商家在推新品的时候都需要review来提升转化率,这个时候可以通过合并Listing的方法迅速获得大量的review。

3. 父体和子体填写的类目不一致

根据经验,如果商家的店铺内存在违规变体要及时拆分,创建跟合并都要严格按照变体的标注,不要为了一时利益触碰亚马逊红线,这样会得不偿失的。

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常见问题 FAQs

问:亚马逊变体必须要有"variation"选项才可以吗?

答:是的,亚马逊并非所有类别都支持上传变体,必须要有"variation"这个选项才可以。

问:如何设置变体的价格以优化排名和转化?

答:1) 将最畅销的颜色设置为中等价格,创造价格阶梯;2) 将希望成为主图的颜色设置为最低价格,因为最低价格的产品图会显示在主界面。

问:合并Listing可以快速积累Product Review吗?

答:是的,通过合并Listing的方式,可以让买家在购买不同颜色的产品时,评论都会在同一个页面上显示,从而快速积累Product Review。