亚马逊作为全球最大的电商平台之一,已经成为众多品牌商和卖家关注的焦点。如何在亚马逊这个广阔的市场中占据一席之地,需要制定明确的销售策略。本文将为您介绍5个在亚马逊销售时需要关注的重点内容,希望对您有所启发。

仔细观察对手的销售情况。在开放的市场中,销售者之间就单个产品进行价格竞争,这一点很难做到。而且亚马逊一直在寻求降价,并愿意接受低利润。此外,亚马逊最近还开始"自掏腰包"向第三方卖家推销产品。尽管亚马逊的折扣可能会导致卖家的销售额增加,但亚马逊的折扣可能会给存货计划带来挑战,并无意识地让卖家违反品牌的最低价格政策。

严控产品分销。很多亚马逊的经销商将自己伪装成"品牌商",使品牌很难执行销售协议。假如一个品牌无法控制其全球销售,产品将神秘地出现在亚马逊上一个不知名的销售者,并以远远低于该品牌预期的最低广告价格出售。品牌必须杜绝产品分流、灰色市场销售和产品再进口。

把控品牌内容。要想赢得市场,品牌管理人员必须控制并监督他们在亚马逊的产品清单,即使他们不想在线销售。不然,它们的品牌将有被与其它销售商的产品清单绑定的风险。

评估亚马逊广告投放。对于已经在Google和Facebook上投入广告费用的公司来说,评估亚马逊的广告预算是很重要的。亚马逊上的广告机会包括Sponsored Products、Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform,近期投资回报率较高,备受关注。

与亚马逊保持谨慎态度。大部分品牌管理人员都会认为,当亚马逊的Amazon Retail开始购买您的产品时,您与公司就形成了一种合作关系,并期待着亚马逊保护您的价格。但要记住:亚马逊想要的,总是以最低的价格提供给消费者最大的选择,即使亏本也在所不惜。

FQAs:

Q: 在亚马逊上销售时,我应该如何应对价格竞争?

A: 建议您仔细观察竞争对手的销售情况,但不要陷入单纯的价格战。同时,要注意控制好产品分销渠道,防止出现灰色市场销售。

Q: 如何有效管控自己在亚马逊上的产品信息和品牌形象?

A: 品牌管理人员需要密切监控在亚马逊平台上的产品列表,及时创建和维护新的产品信息,避免被其他销售商的内容混淆。

Q: 亚马逊广告投放对我们的品牌有什么影响?

A: 亚马逊提供多种广告投放方式,如Sponsored Products、Amazon Marketing Group等,可以帮助提高产品曝光度和销量。但您需要合理评估广告预算,权衡投入产出比。

Q: 与亚马逊合作是否就能保护好自己的品牌价格?

A: 不能过于依赖亚马逊,要记住亚马逊的目标是以最低价格为消费者提供最大选择,即使需要亏本。品牌方需要制定独立的策略来维护自身利益。