在电商平台上,想要挖掘和运营"潜力爆品"是一项值得关注的营销策略。本文将为您详细介绍速卖通店铺运营"潜力爆品"的具体方法和技巧,帮助您提高店铺的整体转化率和客单价。

1. Listing优化 - 结合单品分析

1.1 关键词、标题、主图、定价、详情页、评价/问答

优化listing的各个要素,可以提高潜力爆品的曝光度和转化率。需要结合产品的单品数据分析,找到爆款和潜力品的差异,有针对性地优化。

2. 流量引入 - 店铺自主营销

2.1 店铺装修首页露出 - 首页海报推荐

2.2 站内产品关联引流 - 爆品给潜力爆品引流

2.3 搭配站内其他爆品引流促转化 - 潜力爆品和爆品的关联在详情页顶部

2.4 单品折扣优惠券 - 粉丝价搭配粉丝营销,新人价--不计入最低价,提高潜爆品转化率和UV价值

2.5 满减活动/满减折 - 提高转化率 潜爆品搭配店铺爆品做满件折,会展示'Bundle deals'

2.6 店铺优惠券 - 针对潜爆品无门槛优惠券（暴力用法和普通用法）

2.7 FEEDS - 店铺粉丝转化 潜力爆品粉丝专享价+卖点展示/买家秀展示

2.8 客户营销 - 场景营销--店铺加购收藏顾客发放潜力款的优惠券+潜力款推荐

2.9 买家会话设置推荐潜力爆品 - 设置关键词 hot selling/discont带优惠券和此爆品

2.10 橱窗 - 设置潜爆品的橱窗推荐

3. 关联搭配 - 给爆品引流

根据店铺产品特性,选择有关联性的商品进行搭配组合销售,需注意凸显利益点,刺激转化率提高客单价。

4. 优惠券提高潜爆品转化率

根据核心国家定价,每周定期设置大额高转化优惠券（最低50张）

5. 潜力爆品Feed粉丝运营

Feed频道有两个阵地,一个APP首页频道,入口在APP首屏的重要位置,另一个是店铺内的Feed阵地。需要通过粉丝专享价、卖点展示和买家秀等方式,提高潜力爆品在Feed中的曝光和转化。