在疫情期间,很多人对亚马逊的两大模式FBA(Fulfilled by Amazon)和FBM(Fulfilled by Merchant)评论众说纷纭。对于新手来说,亚马逊自发货(FBM)模式到底能不能做?有哪些优缺点需要注意呢?接下来,我们就来详细分析一下。

FBA精品模式

FBA精品模式适合有货源的卖家。卖家将货品发到亚马逊的海外仓,由亚马逊提供后续的物流配送服务。这样可以大大减轻卖家的工作压力,只需要管理好数据和货源即可。

获取流量的主要方式是通过站内外广告引流,如Facebook、Instagram、Google、TikTok等平台。虽然需要大量烧广告,但可以赢得更多订单。不过对选品有一定要求。

FBA精品模式的单件产品利润一般在几块到十几块左右,但每天的订单量可达几十到几百不等。对流动资金要求较高,一旦出现库存不足的问题,将会给精品店铺带来致命打击。

FBM自发货模式

FBM自发货模式下,卖家可以没有货源,直接在亚马逊平台上销售产品信息。买家下单后,卖家从国内电商平台采购,通过第三方国际物流完成发货。

这种模式风险相对较小,总体国外的退货率也远低于国内。最大的优点是单件产品净利润通常能维持在40-100元左右。不需要开广告获取流量,通过优化选品、关键词、标题、价格、图片等细节来赢得买家。但出单量相对较低,一般在8-20单左右。

自发货模式为何不被看好?

虽然自发货模式似乎满有优点,但不少人仍然认为不能碰,主要有以下几方面原因:

1. 回款周期较慢,在45-60天左右,给卖家带来较大压力。

2. 出单量不高,远低于精品FBA模式。

3. 配送时效较长,一般在25天左右,具体要看所选物流渠道。

4. 成长周期较慢,毕竟一个是付费模式,一个是免费模式。

所以对于新手来说,如果没有充足的货源和资金,建议还是从自发货模式入手,慢慢积累经验。对于有丰富跨境电商经验,有自己工厂货源和充足资金的卖家,可以考虑做精品FBA。无论选择哪种模式,都需要一步步成长,切忌抱有一夜暴富的幻想。祝各位在下半年都能抓住机遇,在亚马逊取得成功!