这是我们选品干货系列文章的第八篇,在获取选品灵感之后,接下来最重要的一步就是进行市场调研。通过分析选品灵感中产品所在市场的数据情况,判断这个市场的需求大小、竞争大小、机会大小,从而决定是否要进入这个市场。

在市场调研环节,我们主要关注以下几个维度:1)市场容量,2)市场竞争,3)市场趋势,4)新品友好度。接下来我们以之前分享的两个产品灵感为例,进行市场调研和分析。

案例一:电动气球泵

ASIN: B0C3BCMP4Z

售价: $18.99

子体月销量: 10000+

评论: 303 ; 评分: 4.6

上架时间: 2023-09-25 ; 实际开售时间 2023-10-27

转化率: 32%+

1. 市场容量

通过sorftime插件,我们可以查询到Inflation Devices \u0026 Accessories(充气装置设备)类目TOP100的月销量和月销售额分别为14w+和$210w+,这是一个规模比较不错的市场。

2. 市场竞争

由于这款产品有多个类目,我们需要手动将同类产品的数据汇总分析。通过商机探测器或极目数据工具,我们可以看到这个细分市场前5个产品的流量份额占比为47.47%,前5个品牌流量占比为55.06%,属于中等竞争强度。

3. 市场趋势

从sorftime的数据来看,Inflation Devices \u0026 Accessories和Portable Air Compressors两个类目的销量趋势都是稳中有涨的。同时,核心关键词"balloon pump electric"的搜索量也呈现增长态势。

4. 新品友好度

通过极目数据,我们可以看到在这个细分市场中,最近180天内上架的新品有2个,且它们的年化销售额均超过$50000,新品成功率达到100%。这说明这个市场对新品比较友好。

综合以上分析,我们选择的这款产品所在市场具有较大的市场空间、中等竞争强度、稳中有升的市场趋势以及较高的新品友好度,是一个较为优质的市场。

极目小Tip

对于新手卖家来说,在进行市场调研时可以采用二八原则,即剔除前20%的销量数据,关注后80%的平均水平,判断自己是否有机会获得一定的订单量和销售额。同时要重点关注新品的友好度,包括新品数量和新品成功率。