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在跨境电商圈子里,大家普遍认为亚马逊的转化率要高于其他平台,甚至有卖家感叹亚马逊的转化率竟然达到5%以上,而国内的淘宝、天猫通常只有1%左右。但事实上,如果一个亚马逊listing的转化率只有5%,那也可以算是不及格的。要达到合格水平,亚马逊listing的转化率至少要在10%以上。
究竟什么样的listing才能拥有高转化率呢?作为一名"产品型"卖家,作者认为关键在于深入了解目标用户群体,开发满足他们需求的特色产品。以畅销的宠物项圈为例,作者分析了不同材质和设计如何迎合不同"狗群"的消费偏好,进而实现较高的毛利。
接下来,作者鼓励大家在产品研发时,要多角度思考目标客户群体的特点,而不是简单地追求关键词排名。只有真正洞察到用户需求,才能打造出高转化的优质listing。
