亚马逊广告是推广新品和维护老品的重要工具。如何有效地调整广告预算,是许多卖家关心的问题。本文将从新开广告预算的技巧、监控广告超预算时间、预算花不完的解决方案等方面,为大家分享亚马逊广告预算优化的经验。

01 新开广告预算的正确姿势

新开广告时,不建议直接给一个很高的预算。这样可能会导致预算花不完,亚马逊认为产品不受欢迎;同时也可能造成订单波动幅度过大。

我们建议新开广告时给一个较低的预算,比如10美金。如果每天都能花完,可以适当增加预算,比如每天增加5次点击费用的预算。如果花不完,当天就不加预算,而是调整出价或加成。

主推词广告可以连续加预算一周左右,直到关键词稳定上首页;非主推词可以根据实际情况调整。这样做的原因是,广告花完说明产品受欢迎,亚马逊会给更多流量。相比直接给高预算,这种方式能获得更多流量。

总的来说,稳定链接的广告总预算不应超过销售额的20%,新品链接可以例外。

02 如何查看广告超预算时间

在亚马逊广告管理后台的"历史"选项卡下,可以查看广告活动状态为"超出预算"的记录,右侧的"日期和时间"即为预算花完或超出的时间。

通过这个数据,我们可以了解广告何时超预算,以便调整预算或采取分时调价等措施,确保广告能够高效投放。

另外,我们无法查看具体的广告订单,因此建议保持广告的连续性投放,不要将其集中在某个时段。一般来说,当地时间7-22点是出单高峰期。

03 广告预算花不完的解决方案

如果广告预算经常花不完,可能是由于出价过低、点击量小、预算过多或关键词搜索量太小等原因。

我们需要针对具体问题采取解决措施,如适当提高出价、降低预算或调整关键词等,确保预算能够高效使用。

04 广告预算花完但转化低的解决方案

广告预算花完但转化率低,可能是由于以下几个原因:

1. 广告词相关性不强,导致流量与实际需求不匹配。可以优化广告词,选择更精准的关键词。

2. 产品定价过高,与市场主流价格差距太大。需要结合成本和市场因素合理定价。

3. 新品缺乏评论和好评,影响转化。可以通过优惠券、专享折扣等方式提高转化。

总之,调整亚马逊广告预算需要从多个角度入手,包括预算设置、监控分析和问题解决。只有这样才能实现广告效果最大化。