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作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻。至今为止，亚马逊的广告怎么打才能实现利益最大化，是每位卖家都非常关注的一个问题。很多的新卖家或者老卖家在广告的运营上存在非常多的问题，开的广告都入不敷出，花了非常多的广告费，但是带不来转化和订单。那么,亚马逊广告到底该怎么开才最有效?
我们从亚马逊的自动广告和手动广告进行分析。
自动广告是根据亚马逊系统算法,为产品进行自动展示,在展示过程中抓取我们的 listing 标题。
1. 怎么才能让自动广告有更多的转化？
自动广告更侧重于展示在和我们自己的产品相关的同行卖家的详情页面,系统通过对我们产品的详情页面信息等进行比较,判断这两个产品是否具有较强的相似性,所以 listing 的质量是相关重要的。当我们开始准备投放自动广告的时候,需要做的第一件事就是查看我们的广告报表,处理分析关键词和 ASIN。
2. 如何处理有转化的词？
自动广告的搜索词报告中的出现的词通常分为两种:一种是 ASIN ,另一种是客户搜索词。对于 ASIN,可以判断其相关性,相关但表现差或一般时,应当继续观察;相关,表现好的词移入 ASIN 定位广告;不相关,就将它精准否定列表。对于客户搜索词,也需要判断其相关性。相关,大体方向是大词时,移广泛,长尾词移精准;不相关直接精准或词组否定。
3. 如何处理没转化的词？
根据商品情况设定一个可承受的点击标准或者转化标准,当商品始终是无转化时,需要去优化,是不是要否定。对于前期预算少、产品评价少的情况下,先精准否定这些大词,等待成熟期再打回来。如果是非常相关的精准词或者长尾词,就去看整个广告组里该关键词的其他精准词或者长尾词的情况。如果表现都不是很好,则要去优化 listing ,主要优化标题和 ST ,最后再去找其他长尾词替换。
1. 怎么处理有转化的词？
如果搜索词是单一的大词,放精准;如果是多个长尾词,则看 ACOS ,高 ACOS 降价,低 ACOS 涨价。再看这个词的流量,流量适中,单独分组,做成精准关键词,优化 listing。
2. 怎么处理点击高没有转化的词？
词组与产品不匹配,可直接关掉。产品没有竞争力,转去精准匹配,观察转化情况,与竞品比较,优化 listing。看词的流量,大词,挖掘相关长尾词;长尾词,看广告组其他长尾词表现情况。表现好,可直接关掉该词;表现不好,可选择其他类似的长尾词替换。
1. 可从小词着手。
2. 从竞争对手出单的前几名词着手。
3. 利用第三方的工具查找产品关键词,选择搜索量较小的关键词着手,找到竞品出单的关键词,利用竞品出单关键词和小词抢占有效的流量。
4. 从类目新品前 100 名中选取 ASIN ,选取排名靠前 ASIN 作为投放目标,从新品榜中找到和自身类目的竞品,将竞品的 ASIN 添加到广告中,从而起到占据流量的效果。
5. 选择排名靠前的类目竞品 ASIN ,查看竞品的 Ratings 和价格,相比自身产品有价格优势,或者竞品的 Ratings 低于 4.0 分,将我们的广告投放在这些竞品的旁边,起到一个截取流量的效果。
