亚马逊是一个庞大的电商平台,对于卖家来说,如何优化Listing是非常重要的。本文将详细介绍亚马逊Listing的推广步骤和优化策略,帮助卖家提高产品在亚马逊的曝光度和转化率。

做亚马逊,我们会经常提到listing,listing就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死!今天黑暗降临就先从亚马逊Listing推广步骤说起。

产品上架前

1. 定价:分析同类产品价格,结合内部成本制定,产品定价是亚马逊里面非常重要的一环。

2. 文案:KW筛选,融入listing、标题、BP/DESC/ST;分析同类产品TOP50的listing,总结好和差的review,将发生频率高的融入方案中,并加以说明。

3. 图片:拍照、文案、确认;参考BS文案图片;紧急上架的产品拿工厂图片应急;每张图需要体现产品亮点和文字说明(首图除外);场景图、全家福至少两张;准备BEC(A+)图片素材。

4. 上架时间:确认BOM(样品订单)清单中物料100%回货。带电产品提前3天。

产品上架

1. 类目选择:提前确认好产品细分类目,避免上架后因调整类目导致的数据积累丢失。

2. 转FBA:上架转FBA,安排发货。

3. 跟催上架:FBA妥投当晚,开CASE给FBA团队请求立即上架。

产品上架后

1. Reviewer测评:对产品做专业测评上传视频或文字测评内容,第一轮30个review(20 VP、10非VP、10FBA)。至少3-4组图片,3个视频,注意留评比例。

2. QA:QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息,对产品的转化率有很大的影响,可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA,建议逐渐增加。

3. 站内广告:手动和自动广告,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率。

4. Listing优化匹配:根据广告跑出的词,填入search term调整文案,将KW融入到listing里,标题,BP,DESP/ST。

5. 站内外推广:确保在15天内有2次站外引流。做coupon优惠券,BD/LD申报,Facebook发帖/折扣以及Deal站折扣推广。

6. 做心愿单:通过加心愿单能够优化关键词排名,加入心愿单次数越多,可提高产品出现在看了又看的关联流量位置上提高产品的点击、浏览量和下单率,配合测评能有效的提高转化率。

7. 做加购物车:通过加购物车能够优化关键词排名,配合测评能提高转化率,并提升listing权重,使产品的排名更加靠前。

8. 关联视频:占据页面related video的位置,不让竞品卖家的视频进来;也可以放到竞品页面上引流到自己页面;让买家更了解产品优点,提升转化率,同时让买家页面停留时间更长,提升转化率。

9. 真人免评刷销量:开始少量免评单,逐渐增加,数量以30度上升趋势增加。

10. 参加Vine官方测评计划:Vine是亚马逊官方支持的测评,这些评价会被特别标记,且具有非常高的价值。

一条Listing的优化包含:类目选择、关键词、产品图、标题、五行特性、产品描述等内容,接下来,黑暗降临就对这些内容的优化思路一一讲解。