作为一名从事亚马逊3年多的卖家,我深刻感受到亚马逊行业的变化与挑战。随着市场的竞争加剧,许多卖家都面临着内卷和"躺平"的困境。然而,我仍然相信在这个日新月异的市场中,亚马逊卖家仍有出路。本文将从商业本质、创新、多元化等多个角度,为亚马逊卖家们提供一些思路和建议。希望能给大家一些启发和帮助。

1. 为什么要做亚马逊?

每个人做亚马逊的目的无非就是为了赚钱。在当下的环境中,亚马逊依然是很多人目前唯一的渠道。尽管亚马逊在不断整治测评、多店铺、关联、侵权等问题,但只要我们遵纪守法,运营纯白帽,仍然可以获得不错的利润。

2. 亚马逊卖家的愿望是什么?

我们的愿望就是账户能够安全无风险,货物能够快速周转,能够有稳定的爆款链接,能够长久稳定的赚钱。

3. 商业的本质和未来是什么?

商业的本质是交易,企业在商业中的价值是创造价值和传递价值。互联网的作用就是信息对称,造成流量成本下降,获取更多的有相同需求的客户。要想在商业中突围,就需要去研究客户,人群,喜好,使用场景以及痛点,解决痛点,或者创造新的品类,新的使用场景来创造价值。

4. 亚马逊卖家的出路在哪里?

1. 价格战:通过不断的扩大销量,引进更高效的管理和生产流程来达到降低产品成本的作用。我们比竞争对手低多少,这才是我们的利润。

2. 创新:在产品爆发的时候,要迅速孵化第二款爆款,来防止第一爆款衰落时候对我们的冲击。只有一个爆款的店铺实际是很危险的行为。

3. 多元化:除了在亚马逊上销售,我们还需要开发其他销售渠道,如沃尔玛、虾皮、eBay等。还可以开通Alibaba等国际站,去寻找B2B的批发客户。

4. 品牌化:这是一条艰难之路,对大多数亚马逊卖家来说是个挑战。需要从产品定位、品质、营销等多个维度来打造品牌。

总之,在当下竞争激烈的环境中,亚马逊卖家需要从多个角度去思考自己的出路。只有不断创新,多元发展,才能在这个市场上立足。希望以上建议对大家有所启发和帮助。