黑五、网络星期一即将到来,这无疑是全球范围内跨境电商卖家的黄金购物季。根据数据显示,84%的美国消费者和73%的英国消费者都十分期待这个节日的到来。这对于企业来说,无疑是一个难得的销售旺季。那么,作为跨境卖家,我们应该如何设计出精彩的黑五营销活动,从中获得丰厚的销售业绩呢?本文从16个角度为大家奉上黑五营销攻略,助力跨境卖家爆发式增长!

1. KOL营销搞起来

与内容创作者或有影响力的 KOL 合作,创建内容来推广品牌,是上架在黑五展示品牌的绝佳机会。人们在广告中看到熟悉的 KOL 时更有可能产生购买的信任,因为 Z 世代觉得"KOL 和网红比他们的朋友更了解他们"。

2. 优化移动端页面与服务

自 2016 年以来,美国移动端商务销售额一直在高速增长,在 2021 达到惊人了的 3.5 万亿美元。人们通过智能手机等移动设备进行购物的方式越来越成为一种习惯。所以,一定要保证自己的黑五活动页面在移动端的呈现、登录、浏览、购买等方面都是好看的视觉设计、流畅良好的使用体验。

3. 发起限时促销

限时促销能让消费者有一种紧迫感,因此会想在打折时段尽可能地利用折扣。黑色星期五毕竟只持续几天,所以组织限时促销可以增加购买人数。在宣传上使用如"快点!"、"限时优惠"和"最后一分钟"等文案,会有不错的效果。

4. 在社媒上发布促销广告

全球活跃的社交媒体用户数量超过 40 亿,2022 年全球品牌在社交媒体的广告支出超过了 1300 亿美元。所以社媒上的广告效果是多么好!社媒上的广告能确保品牌的目标受众能够看到品牌的内容和服务,进而提高品牌知名度、增加销售额。

5. 免费送货

自古套路得人心,而"免费送货"就是最有效的套路。90% 的消费者表示"免费送货"是他们在网上购物的主要原因之一。那么在黑五都打着促销优惠的"三板斧"时,提供免费送货服务,就能让品牌脱颖而出,吸引人们关注。

6. 发起最低消费奖励

只要顾客在店铺消费到了一定金额的钱,就奖励他们一些礼物,可以是优惠券代码、礼品卡、伴手礼、小样什么的。总之,这会刺激他们多花钱,以及提高消费粘性。

7. 电子邮件用起来

报告显示,每花一美元在电子邮件营销活动上,卖家就能获得 36 美元的投资回报。所以在这个网购节日中,发几封促销优惠、赠送礼物或者问候邮件,会有意想不到的收获哦~

8. 折扣和优惠券

没有折扣和优惠,那还叫黑五吗!记得推出组合折扣也是不错的方式哦!

9. 直播嗨起来

直播是一种与消费者建立密切关系,并能与消费者实时互动的营销方式。当潜在客户在直播中看到某个品牌时,会更加信任这个品牌。根据 Shopify 的研究数据,64% 的购物者在黑五和网络星期一期间的 CLV（客户生命周期价值）低于一年中任何其他时间的 CLV。通过在社媒体直播黑五活动,卖家将获得更多的交易,同时也会增加客户的 CLV。

10. 善用黑五标签

品牌在社交媒体上营销时,Hashtag 标签非常有用。Instagram、TikTok 和 Facebook 等社交媒体允许用户根据标签找到他们想要的东西。TikTok 上的黑五标签目前有超过 35 亿的浏览量。所以一定要打上黑五标签,这样你就有更多曝光流量~

11. 醒目的黑五口号

成功的广告口号会与品牌形象深入绑定。黑五的营销活动不仅要推出优惠和促销,也要通过发布一些出乎意料的、富有创造力的活动或口号来脱颖而出,令人印象深刻

12. 将活动折扣延伸一下

卖家可以将客户关系扩展到黑五之外,并通过提醒客户来保持客户后续的参与度。这样,高销售额将持续更长的时间。都知道黑五后没几天就是"网络星期一",既然联欢如此紧密,何不将活动拓展到一周来更进一步的促销呢。

13. 发布新产品

无论是忠实的品牌客户,还是品牌的新面孔,每个人都会对新产品感到好奇与兴奋。所以,在此之前宣布新品即将发布（或者限定款产品），能够吊足胃口,带来黑五的销售额。

14. 设置推荐邀请奖励

数据显示,拥有成功推荐奖励的品牌收入增长了 86%。如果卖家能够让品牌的忠实客户向他们的亲朋好友推荐品牌以换取奖励,那么很有可能会增加客户数量和订单量。

15. 创建黑五礼品指南

面对众多的、大力的优惠活动,消费者往往是不知所措的。所以,此时为他们提供"赠送礼物指南"、"节日必备指南"、"必买产品指南"、"不可错过的折扣指南"等等,既能推销产品,又能让消费者快速清晰地了解到最好的选择、最合适的活动。

16. 社媒上的专属粉丝折扣

专门为品牌的社媒粉丝提供黑五专属福利也是一个很好的思路。这种特殊性,不仅能带来一波粉丝量的增长,更能加深品牌的归属感、信任度。

最后广而告之一下~梨科技为黑五卖家准备了一个"带货达人资源包",其中的网红KOL适合为数码3C、美妆、服饰、家电、母婴、宠物等品类,进行社媒推广营销。有需求的跨境卖家可以私信咨询哦~