Shopee作为东南亚电商市场的主导者,其低价优势引发了不少新手卖家的困扰和担忧。本文从多个角度分析了Shopee平台上低价产品的销售策略,为亏损的新手卖家提供了一些实用建议。同时,文章还介绍了疫情期间东南亚电商市场的最新动态。

昨天有一个群友,很绝望地和我说,调查了一下Shopee几个站点的情况,基本每个站点的价格低到超乎想象,比1688的进货价的价格都低。感觉很难赚到钱,问我怎么办?我回了一句,低价只是一部分,并不是全部。

其实我18年刚开始做的时候就已经关注到这个现象了,很多产品的价格确实很低很低,低到你看起来是100%亏钱的,很多人了解后就很气馁,一蹶不振,放弃挣扎。但是做了两年之后,我有个简单的看法,和大家分享一下。

第一,低价不一定是就是最后的实付价格,你得看这个店铺的包邮条件,如果我卖1.98马币,但是设定的条件是不包邮,假设重量加包装为100g,买家还要再支付3.8马币的尾程运费,那100g Shopee收取你的运费为5马币,那买家实付的金额为1.98+.3.8=5.78,那你收到的钱为：5.78-5-5.78*（0.06+0.02）=0.32马币（约等于0.5元）,这里的0.06是虾皮手续费,0.02为第三方支付费用。假设你这一单的成本是0.5元的话,你刚好不亏。如果用户刚好买了两件或者三件的话,你完全有可能赚钱的。

第二,很多低价产品只是引流款,哪怕是亏钱,也是可以做的,因为店铺里边肯定会有相应的搭售利润款,引流款引进来流量,然后利润款赚钱,也是可以跑得通的。

第三,低价的店铺出的单多了,你可以成为优选卖家。另外,达到一定的条件运营经理给你一些活动资源给你,你还可以获得LPG标签等,又是一个流量来源,流量多了,单子就来了,单子多了,赚钱还难么?

第四,还有一些卖家,低价可能只是前期的一个策略,出一些单,有不少评价了,过一段时间,价格就会再涨回来,或者加SKU（盈利款），然后可以作为一个长期出单的爆款（有盈利）来打也是行得通的。

接下来是东南亚电商市场的最新动态:

Gamuda Land（马来西亚大型地产开发商）与Shopee合作,用户可以在Shopee上看房买房(Shopee玩得越来越溜)。

Lazada马来站,最近通过了"Pakej Kedai Pintar"计划,拿出1000万吉令（1600万人民币），帮助约50,000家本地中小企业实现在线销售。

新加坡今日确诊病例618例,6天来最低水平,但是仍然是东南亚单日确诊人数最高的国家。

新加坡各社区举行"Sing Together Singapore",以感谢医疗英雄。