Shopee作为当前东南亚地区增长最快的电商平台,为广大商家带来了新的机遇和挑战。本文将为新手卖家分享在Shopee开店的一些经验和技巧,为您的Shopee店铺运营提供参考。

上新时段

新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前,每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。参考下各个站点单量高峰期:

台湾站和新加坡站：20:00-00:00

• 马来站： 14:00-16:00

• 印尼站： 10:00-12:00

• 菲律宾站： 下单时段较为分散,全天均可上新

• 越南站： 早上下单人数较多

上新数量建议为3个商品x10次。如果没有上新,可通过刷新产品信息(更新库存、价格等)增加产品曝光量。

手动置顶商品

对新品频繁进行置顶,对已积累一定流量的热卖品则需谨慎使用(会影响产品标题搜索)。在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。

关注粉丝

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源。在店铺运营初期,涨粉是运营中非常重要的一环。可主动关注粉丝,增加店铺的曝光率。同时,低价促销也可帮助店铺引流,增加粉丝量。

提高粉丝数的方法

1. 主动关注粉丝:目前关注上限为5000

2. 互动:重视与买家的次聊天,即使买家当下不购买,也可以引导其关注店铺

3. 粉丝优惠:鼓励买家为商品点赞或关注店铺,在下次购买时给予折扣或礼品奖励

后台报名活动

各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。仔细阅读活动的选品要求和价格要求,精准的选品会增加被选上的几率,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。

搜索排名机制

1. 热搜词:通过热搜词,了解并调整商品品类和名称,提高搜索曝光率

2. 标签:通过在商品描述添加热门标签,提高曝光率

3. 关键字广告(Paid Ads):让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率,接触到更多的买家

内引流—产品类目

选品上侧重性价比较高的潮流产品,根据市场动态及时上架热卖产品。主要产品类别包括:流行鞋服、美妆保健、母婴用品、手表配饰、家居装饰等。全品类方向可拓展到男性服饰。

优化产品标题和描述

上新时可以先在Shopee或其他电商平台搜索当地的时下热搜词语,并将相关词语加在产品名称上。标题尽量使用热门关键字,用空格分开。修改关键字时机最好在流量小的时候(清早和半夜),对产品排名影响不大。

商品描述中,要保持关键字标签的定时更新,至少更新几款热卖商品的标签。可向商户经理询问各站点热门关键字和关键词标签,了解市场并提高选品质量。

店铺产品数量

店铺产品数量越多越好,但同时还要注重产品质量。台湾和泰国站点,买家更青睐相对专一的精品店铺。其他站点对产品数量无明显偏好,但需定期筛选长期不出单的产品并下架,提高店铺整体SKU的转化率。