Wish产品引流工具ProductBoost(PB)是Wish平台上非常重要的一个卖家主动的流量引入工具,能够对产品测试、引爆热卖、维持销量等起到关键作用。本文将由Wish官方认证讲师杨顺龙为大家详细介绍新品和老品在使用PB时的不同运营技巧。

选品: 新老款目标大不同

ProductBoost活动中,选品是最关键的一步。选对了产品,PB活动就成功了一半。但新品和老品在选品时需要不同的思路:

新款: 把握时机,投其所好。新品没有太多历史数据参考,要紧抓潮流趋势,选择符合当下消费者需求的产品。比如在冬末春来时,选择初春服装产品更有优势。

老款: 将满未满,推他一把。对于订单稳定但不高的老产品,可以通过PB活动适时推动,快速提升单量。

线上运营: 从竞价到关键词

产品的生命周期不同,PB运营方式也需不同:

新品期: 低竞价、低费用

关键词: 3个精准词+1-2个宽泛词

• 竞价: 0.3-0.5美元

• 预算: 低于20美元

• 周期: 3-4天快速测试

成长期: 增加关键词

关键词: 在新品基础上再增加1-2个宽泛词

• 竞价: 提高1倍以上

• 预算: 20美元以上,及时增加

• 周期: 1周以上

成熟期: 降低投入,依靠自然流量

关键词: 增加1-2个宽泛词,调整1-2个关键词

• 竞价: 适当降低

• 预算: 减低

• 周期: 保持稳定

后期优化: 突破三种困境

在使用PB过程中,可能会遇到新品不出单、出单不稳定、出单率下降等问题,需要针对性优化:

新品不出单: 优化主图、重新上架

更具吸引力的主图+重新上架可以提升流量和转化

出单不稳定: 优化物流

使用EPC合并订单、海外仓等优质物流可提升体验

出单率下降: 优化产品评价,提升复购率

针对季节性产品,可适当降低PB投入

总之,PB是一个需要循序渐进、不断优化的过程,要密切关注产品表现,及时调整策略,才能获得最佳效果。祝您PB活动顺利!