随着亚马逊平台上的竞争日益加剧，越来越多的卖家开始寻求站外流量作为新的增长点。亚马逊也推出了一系列针对品牌店铺的新功能,鼓励卖家建立自己的品牌流量池,为平台带来更多流量。然而,大多数卖家对站外营销并不了解或存在偏见,认为只能通过找服务商、做deals、发邮件、找网红等方式进行。实际上,亚马逊营销需要全方位的考虑,包括产品、价格、渠道和推广。不同的产品需要采取不同的营销策略。

做站外引流需要在不同平台之间跳转,因此卡士要学会把握一般化的规律。第一步就是要从买家角度重新考虑用户的购买行为逻辑。可以参考消费者购买行为模式理论之一——黑箱理论。

从流量和转化率两个角度来看,影响购买的因素可以分为以下两类:

1.流量优先:通过更大的流量和曝光,使得更多买家看到产品,从而促成他们转变购买意向,最终完成交易。电商大多数产品都属于该类型。

2.转化率优先:通过更精准的流量和曝光,使得更多有购买意向的买家发现产品,进而完成交易,多见于关键意见领袖(Key Opinion Leader，KOL)推广。

在完成用户画像之后,卖家就可以有针对性地发现目标客户,并促成订单。此时,卖家可以利用竞争对手的链接,发现有价值的早期评论人和推广者。