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做亚马逊要打造爆款,选品是最关键的环节。选品直接决定了产品是否能爆。要做好选品,需要重点关注以下几个数据:
产品的市场前景,这个数据可以大致判断这个产品最终能翻起多大的浪。跨境电商入门基础教程里面,一般不建议选择市场体量过大的产品,例如3C、鞋服箱包类产品。这些产品市场体量大,但竞争压力也大。新手入门,运营技术并不熟练,很难竞争得过老手。所以要避其锋芒,选择一些市场体量中等偏低的产品,这样给新卖家留下了一些竞争的空间。当然,市场体量也不能太低,太低了即便做到巅峰也成不了爆款。
有些产品看着市场体量很好,实际受季节性影响太大。例如之前做过的一款水上体育用品,这款产品的旺季在夏天,过了夏天销量就逐渐下滑。所以选品时要注意季节因素。
新手的机会就在这里。没有亚马逊自营,大品牌的垄断占比又不高的话,新卖家就可以做了。
确定一个产品是不是好做的因素有很多,在跨境电商入门基础教程里面,讲了十几个维度的分析,来辅助新卖家判断产品是否有机会打造成爆款。这里就不细说了,有需要可以私信。
打造爆款是一个系统性的工作,需要通过以下4步去实现:
1. 流量 - 这是亚马逊店铺出单的基础,想要出单,必须要有庞大的流量支持。产品刚上架,自然流量不足,需要开广告来补充流量。主要是依靠自动广告和少量手动广告。
2. 折扣 - 吸引点击和促进转化。折扣的力度,取决于竞争对手的情况,适中即可。
3. 评论 - 促进转化的重要手段。出单之后,要及时引导评论。评论的重要性等同于流量,如果只有流量,没有评论,转化率也肯定不会高。
4. 站外 - 做爆款,需要打好节奏。除了站内流量,还要积极开发站外流量,多做折扣促销,在前期把单量和评论冲上来。
