亚马逊广告作为卖家提升品牌知名度和引导消费者下单的重要手段,一直备受关注。其中,亚马逊的SB广告(Sponsored Brands)则是目前非常值得关注的一个广告形式。本文将从SB广告的特点、投放时机以及投放策略等方面,为大家深入解析这一广告形式,为广大卖家提供有价值的实操性建议。

SB广告,即亚马逊的品牌广告,在2018年之前被称为"亚马逊标题搜索广告(HSA)"。与之前的HSA相比,SB广告的流量更大,但成本也相对更高。同时,SB广告还具有一定的品牌属性,是一种偏重于提升品牌知名度的广告形式。

什么时候投放SB广告？

对于营销预算有限的卖家来说,SB广告的投入产出比较SP广告要低,因此不建议投放。而对于多元化经营的卖家而言,SB广告更适合强品类的需求。

因此,适合投放SB广告的卖家通常需要具备以下条件:

1. 有较充足的广告预算

2. 有明确的长期品牌打造计划

3. 在PPC广告上有改善的需求

4. 需要提高品牌知名度带动销量增长

此外,成人用品、二手商品、翻新商品等类目无法使用SB广告的品牌推广功能。

如何投放SB广告？

1. 设定投放目标：SB广告与SP广告的一大区别在于,前者具备品牌属性,可以提升品牌知名度。亚马逊提供了"新客户订单(newtobrandorder)"这一指标,可以帮助卖家了解广告活动在过去12个月内带来的新买家数量。同时,还可以分析新老客户喜欢的关键词,针对不同人群进行更有针对性的投放。

2. 选择投放策略：SB广告的投放策略可以与SP广告类似,既可以针对销售目标,也可以针对提升品牌知名度的目标。选择何种策略,需要结合自身的营销目标和预算状况。

综上所述,SB广告作为亚马逊重要的广告形式,适合有充足预算和长期品牌打造计划的专业卖家。合理规划投放目标和投放策略,定期优化和测试,相信必将收获丰硕的营销成果。

FAQs

Q1: 什么是亚马逊SB广告？

A1: SB广告即亚马逊的品牌广告,在2018年之前被称为"亚马逊标题搜索广告(HSA)"。相比之前的HSA,SB广告的流量更大,但成本也更高,同时具有一定的品牌属性,是一种偏重于提升品牌知名度的广告形式。

Q2: 哪些卖家适合投放SB广告？

A2: 适合投放SB广告的卖家通常需要具备以下条件:1) 有较充足的广告预算; 2) 有明确的长期品牌打造计划; 3) 在PPC广告上有改善的需求; 4) 需要提高品牌知名度带动销量增长。同时,成人用品、二手商品、翻新商品等类目无法使用SB广告的品牌推广功能。

Q3: 如何投放SB广告？

A3: 投放SB广告的主要步骤包括:1) 设定投放目标,可以结合亚马逊提供的"新客户订单"指标进行分析; 2) 选择投放策略,既可以针对销售目标,也可以针对提升品牌知名度的目标。选择何种策略需要结合自身的营销目标和预算状况。