许多亚马逊卖家在疫情期间面临着缺货和涨价的困境。但这位卖家决定采取与众不同的策略 - 降价20%并暂停PPC广告。结果如何呢?

如果卖家密切关注利基市场和竞争对手，并且处在一个因疫情而需求上升的领域，大多数卖家都面临以下局面:

缺货

• 涨价

• 涨价然后缺货

利用不断增长的需求而涨价可以理解,但这位卖家决定尝试做相反的事情:降价20%,希望亚马逊的算法会提高他的产品自然排名和销量。同时也暂停了所有的PPC广告活动,想了解在没有PPC的影响下产品的运作表现。

从初期表现看来,这位卖家的测试似乎成功了:

在头3到4天,销量直线上升

• 已经为各种关键字积累了数十个亚马逊choice标志

• 大多数关键词的排名都有了显著的提高

• 转化率也开始逐渐攀升

由于细分市场整体需求增加,销量很有可能持续增长。但如果不降低价格,结果可能不会这么好。这位卖家的净利润率从40%下降到32%,但由于没有在PPC上花任何钱,实际利润比以前更高。

这种情况会持续多久还不确定,因为需求增长可能持续不了太久。但从长远来看,这位卖家希望能继续提高销售速度、转化率和排名,并希望亚马逊能长期"奖励"他。

你也可以尝试实施这个策略,但要确保可以管理好库存水平,不会缺货。如果你的关键词已经排在前三名,现在就不值得放弃利润。但对于许多拥有"平均"排名的卖家来说,这可能是改善现状的一种方式。