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作为亚马逊新手卖家,断货可能是你最大的恐惧之一。缺货意味着销售额下降、失去亚马逊搜索排名和竞争优势。为了防止这种情况发生,我们需要制定一些策略来确保在任何情况下都不会缺货。本文将为你详细介绍如何管理好亚马逊的库存,以及一旦断货后如何快速恢复排名。
一旦缺货,顾客会很沮丧,不管你怎么优化,listing的排名优势也会失去。客户也将失去对品牌的信任,并可能会改变忠诚度。我们的卖家表现等级也会快速下降-我们没有销售的同时,竞争对手却在不断出单,我们要相当努力才能把丢掉的补回来。
确保亚马逊的库存充足可能是一项繁琐的工作,但跟缺货的后果比起来,就不值一提了。不过,库存过多也会带来负面影响,首先是资金积压,此外,存储费用不便宜,而且产品在库存时间越长,损坏的风险就越大。关键在于定期监控和准确的预测。
1. 联系供应商,多开发几个供应商,以应对各种突发状况。
2. 向供应商询问交货时间,了解他们的旺季和假期。
3. 询问他们每月的确定出货数量,了解需要多少个备份供应商。
4. 如果做自发货,查看过去的发货时间,计算平均值和可容忍的误差。
5. 了解过去12个月内每月销售的单位数量,根据旺季情况预估需求。
6. 计算库存中需要多少产品才能覆盖供应商的交货时间,提前采购。
有时即使做了上述准备,也可能会出现断货。这种情况下,不要太过担心,也有解决方法:
1. 暂停所有正在投放的广告,降低listing的可见度和流量。
2. 提高商品价格,降低买家的购买可能性。
3. 重新调整新的返单时间点和缓冲库存量。
1. 促销和Giveaway活动,帮助listing快速恢复。
2. 投放亚马逊PPC广告,提高listing的可见度和有机排名。
希望以上内容对你有所帮助,让我们一起努力,在亚马逊卖家的道路上越走越顺畅!
