在亚马逊卖产品时,有很多卖家会遇到流量和订单少的问题。究其原因,并不总是因为选品出现问题,更多是由于运营思维出现偏差。虽然选品很重要,但它只是成功的必要因素之一,如果没有正确理解流量的逻辑,即使碰到好产品,也很可能出现"酒香也怕巷子深"的情况。

本文将从几个方面探讨如何提高亚马逊产品的流量转化:

广告并非等同于亚马逊广告

广告的目的是加速产品被用户了解和购买。但对于一些复杂产品而言,亚马逊的搜索广告可能存在一定局限性。因为用户在购买复杂产品时,需要了解更多参数,而简单的搜索词广告往往无法满足用户需求。这种情况下,已有一定用户基础的品牌会更容易获得转化。因此,卖家需要提前做好各方面的铺垫,而不是被动地进行营销。

合理规划推广预算

很多卖家在备货上投入大量资金,但在推广上只拨出很少的预算,这是非常错误的思路。对于复杂或高价值商品来说,推广预算才是最重要的支出。而且推广渠道要集中,不要过于零散。成功案例中,有些卖家将所有预算集中在YouTube等渠道,取得了不错的效果。

了解用户购买决策过程

亚马逊用户通常不会一次性决定购买,而是经过多次搜索比较后选择。因此,卖家需要了解用户在了解和考虑阶段会去的地方,比如搜索引擎、视频平台等,并在这些环节做好布局和发力,以缩短用户的决策过程。

总之,做正确的事情远比做很多错误的事重要。观察用户行为,集中精力做好关键环节,才能真正提高产品的流量和转化。