对于亚马逊所有卖家来说,选品始终是首要考虑的问题。打造一款成功的亚马逊产品,运营只占三分,而选品占七分,可见选品的重要性。对于小卖家来说,选品确实是一大难题,到底该如何选品呢?下面就为大家揭秘几个亚马逊选品的关键技巧。

1. 集中优势,全力突破

对于小卖家来说,可以先决定一个主要的产品线。根据自己手头的资源和优势,选择一个产品线,并集中精力进行优化和运营,不要四处摸索。

2. 不惜任何代价打造爆款

在亚马逊,能将产品排在前1000位已经是很不容易的事了,如果能进入前100名,那就可以确保公司的业绩非常不错。因此,小卖家一定要全力以赴,不惜任何代价去打造爆款产品。

3. 摸着石头过河,敢于尝试错误

小卖家可以尝试增加SKU,但同时也要学会精简SKU。如果发现某些滞销品,要立即处理,不要贪恋。要勇于尝试,勇于接受失败,从而逐步找到最适合自己的选品策略。

4. 手持品牌,有备无患

在做亚马逊之前,一定要注册自己的商标。有了自己的品牌,不仅可以提升产品的溢价,也可以为日后的品牌运营打下良好基础。

5. 完善产品细节,确定盈利体系

分析自己产品组合的毛利构成,找出占80%毛利的核心产品,这就是您应该重点打造的爆款方向。同时,也要注重长尾产品,因为它们往往是最赚钱的。

总之,选品是小卖家成功的关键所在,需要综合各方面因素进行权衡。希望以上几个技巧对您有所启发,祝您在亚马逊事业腾飞!