任何一个企业或者个人做生意都非常关注现金流。如果企业做得很成功,现金流就会非常快,个人生意也是如此。当年之所以选择亚马逊,是因为如果分析得好,本金能够快速翻倍,从而获得超高额的利润。

亚马逊平台会通过A9算法,计算出一件商品的销售速度(sales velocity),将其放在首位展示。很多卖家在做亚马逊的时候,常常会把首要任务和次要任务,或者重点内容的排序搞不清楚,把不那么重要的放在首位,而忽略了很重要的因素。

上图清楚地展示了这些主要因素之间的关系。下面重点分析影响CTR(点击率)和CVR(转化率)的几个因素:

1. 选品:避免红海类目,选品时要与他人有所不同,至少产品有一个亮点,包装也要用心。做垂直类目,不要将店铺弄得像杂货铺一样。

2. 产品图/首图:一定要激起消费者的购买欲。

3. 价格:设置合理的定价。

4. 评价:获得良好的评价。

5. 产品应用图+一系列图片信息。

6. 如果有品牌备案的private label,请记住风格要保持一致。

这是我个人认为比较合理的顺序,大家可能有不同意见。如果是我自己做,我会按照这个顺序排列重点内容,然后再进行下一步。

大家都很困惑关键词(keywords)如何排上去,我有以下建议:

1. 大量赠送:赠送时一定要记得做landing page,边收集邮件,后期可以和这些人谈评论(没办法,现在不给点好处,人家不帮你做测评)。

2. 可以做SUPER URL,坚持送几百个。可以和粉丝数量2万左右的IG红人合作,或者相关的FB页面合作,大多数人都愿意合作,因为谁不想给自己的粉丝发福利?这样可以增加词量和粉丝与红人之间的粘合度。

一开始没办法,我们要送大量的产品,目的就是想办法让自己的关键词排在好位置。如果做红海类目,可能需要送得更多,这要看具体类目了。如何送都是因人而异,可以尝试各种方式。

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