ABA是亚马逊平台为品牌方提供的非常有价值的经营数据,可以帮助品牌所有者能够更好地进行产品组合、开发以及营销与广告策略的决策。作为官方数据,可是比任何选品工具来得更权威,更可信。本文将分两篇介绍ABA的各项功能和使用方法,帮助大家全面掌握ABA的使用技巧。

本篇主要介绍ABA的数据维度和含义,为下篇的具体案例分析做好铺垫。下篇将结合实际案例,深入展示ABA各功能的使用场景和分析思路。

Part 1 什么是ABA品牌分析功能

前两天和一位朋友聊天,聊到了我常用的一些关键词挖掘工具。其中一个非常重要的工具,就是亚马逊官方提供的品牌分析功能（Amazon Brand Analytics），简称ABA。那位朋友说他做亚马逊也有3、4年时间了,对ABA一直有了解,但并未完全利用起来。我说那我写篇分享出来吧,于是说来就来了。

Part 2 ABA品牌分析功能的数值采集背景

我们先来了解下ABA功能界面的几个数据维度。为了方便大家查看,发扬我一贯体贴的作风,给名词都放上了中英文对照。

一、亚马逊关键词搜索 （Amazon Search Terms）

这个功能,是最常用的功能。在关键词搜索报告中可以了解到特定时间段内,亚马逊最受欢迎的词,以及每个词的搜索热度排名;同时还有搜索该关键词后客户点击排名前三的产品,也会展示该产品的点击份额和转化份额。

二、重复购买行为（RepeatPurchase Behavior）

针对你注册品牌的产品进行的客户重复购买行为分析,主要有下面几个数据项目。复购率越高,说明产品的品质越好,用户粘性高。

三、市场篮子分析（Market Basket Analysis）

此报告显示客户除了买你的商品,另外最常购买的前3名商品(别人家的)。另外还有,在选择的报告范围内,与所有全网备选商品相比,亚马逊买家购买该组合(别人家产品+你的产品组合)所占的百分比。

四、商品比较和替代购买行为（Item Comparsion and Alternate Purchase Behavior）

此功能显示了亚马逊买家除了看你的商品之外,查看或购买了其他的商品,仅统计了频率最高的5个商品。

五、人数统计（Demographics）

也就是客户画像。数据按照年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况进行了分类。