进入下半年旺季,是卖家们期待已久的爆单日子。想要爆单,就必然少不了写好Search Terms关键词。那么,我们该如何写好Search Terms呢?

Search Terms的思路是什么

亚马逊运营逻辑。为了能够让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品,就需要提供一些他们可以搜索到的想要购买的产品的关键词。亚马逊会自动抓取能够匹配买家的搜索词,并将符合条件的产品展示给买家。

站在客户的角度上思考。比如说:客户在搜索关键词时会有什么心理需求?产品的有什么优势能够吸引到我?产品是否具有实用性等等。

Search Terms能够与产品匹配。A9算法可以在客户搜索某个关键词后,有三个不同的搜索结果展示出来。

1. 完全匹配:权重最高,说明关键词与买家输入的搜索关键词完全一致。

2. 部分匹配:权重中等,说明关键词与买家输入的搜索关键词部分一致。

3. 模糊匹配:权重最低,说明关键词与买家输入的搜索关键词只有一小部分匹配。

匹配度越高,那么关键词的权重就越高,能够更高效地抓住流量,提高转化率。

如何获取Search Terms搜索关键词

* Amazon搜索框的Buying Keywords,它能够按照买家的喜好、消费习惯等自动匹配。只有具备一定搜索热度的关键词,才会出现在搜索框中。我们可以将这些关键词进行整理、筛选后,选出与产品有关的关键词放到Listing的Search Terms里面。

* 在竞争对手的标题、Review里面寻找有用的关键词。

* 多个平台搜集关键词。比如说速卖通、eBay、Wish等等,然后将搜索出来的结果整理好后,在亚马逊也具有一定的适用性。

关键词查询工具。比如说:

* Google Adword: http://adwords.google.com

* Keyword Tracker: http://freekeywords.wordtracker.com

* Keyword Discovery: http://www.keyworddiscovery.com

* 易卖宝: http://www.91ymb.com

* 紫鸟: http://www.ziniao.com/

* Merchantwords: https://www.merchantwords.com/

* Amzhelper: https://amzhelper.com/

需要注意的是,要抓住季节性的关键词,并在节日开始的前两个月至半个月提前修改关键词,加入与节假日相关的词语。