在亚马逊上开店并成功经营是许多卖家的目标。然而,在实践中,新手卖家常常会犯一些常见的错误,影响到店铺的运营效果。本文将从五个方面探讨亚马逊卖家开店运营中常见的误区,希望能为广大卖家提供一些有价值的建议和干货。

一、提前做好准备

熟悉产品,了解产品的最大卖点、其他特点、适用人群和主要使用场景。对于卖家来说,最大的卖点一般都很清楚。有时,事实上,一个产品的卖点并不局限于产品本身,而是从客户的角度来描述产品的附加值,值得满足买家的心理期望。

清晰的产品定位不仅可以帮助卖家瞄准特定的群体,而且可以在最短的时间内以最直接、最快的方式实现他们想要实现的目标,而且可以更清楚地了解他们可以实现的位置。

当产品的改进点和安全保证首先显示在最大的卖点时,卖家也可以从产品的各种属性中找到亮点,挖掘产品与买家需求的特点,从而在类似的产品中脱颖而出。

分析竞争对手的卖点,研究如何撰写竞争对手类似产品的卖点,参考类似大卖家的卖点,并总结自己产品的卖点。

二、如何提高转化率？

1、确保有足够的流量。足够的流量意味着我们的自然和付费流量词应该在搜索结果中更高。当核心关键词是流量大词时,第一页的核心关键词自然位置越高,流量和转化就越多。

2、图片。在最近的一项调查中,65%的买家表示,他们将根据图片决定购买意向。除了所有符合亚马逊规则的图片要求外,您的产品图片还需要突出您的产品特点。图片需要创新和创造,以吸引人。

3、产品类目。与同一产品相比,不同的产品类别可能有不同的效果,因此在大类别或小类别中脱颖而出也是一个值得考虑的方面。

4、价格。这是关乎于转化最重要的一点,你的产品价格是否让买家无法抗拒,并非只是把价格调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

5、索引机会没有充分利用。在关键字研究中,识别每个添加剂listing标题、bullet或者结构化数据的关键词在撰写文案时最大限度地添加不同的关键词。请记住,关键字密度不是亚马逊的排名元素,所以最好尽可能多地包含不同的高级关键字,而不是简单地多次添加相同的关键字。