速卖通店铺每天要烧掉几百美金的直通车预算,但自然流量占比却一直很低,甚至还在不停下滑。卖家常常陷入一个怪圈:店铺转化率很低,开直通车是亏钱的,但又不敢停,因为自然流量没有起来,一停下来,访客量就只有一两百了。

究竟问题出在哪里呢?关键在于对直通车的认知有偏差。直通车的直接作用是增加产品的曝光量,我们卖家的目的是成交,让产品出单。但很多卖家的情况是:点击和转化一塌糊涂,却还在拼命地烧钱开直通车。

当店铺的收藏、加购、转化率远远低于同行平均水平时,盲目开车只会进一步拉低转化率,系统给你的自然流量反而会减少。因为系统给过你流量,但你却接不住。所以说,直通车只能锦上添花,不会雪中送炭。

好的产品,开直通车不用什么奇淫巧技,甚至直接开智能推广就可以赚钱。但不好的产品(点击、收藏、加购、转化率低),不管你怎么开车,烧多少钱,其实都是在浪费钱。所以要想开车有效果,先去解决好点击、收藏、加购和转化的问题。

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