亚马逊是广大电商卖家营销自身商品的重要平台,善用Listing内部流量及CPC广告投放对于提升销量至关重要。本文从增加内部流量、优化CPC广告投放以及其他引流渠道等几个方面,为卖家提供了实用的操作技巧和建议。

编者按: 雨果网VC商学院亚马逊专题班自上个月底推出以来,首期报名就轻松突破百人,培训讲师分享的内容也得到学员的认可。目前第二期"转化率"专题班已经启动报名(点击报名)。下文是讲师Sissy首期专题班的部分精彩内容摘要:

一、善用Listing的内部流量:

1. frequently bought together: 配套购买,10+以上的购买记录可以显示;

2. customers who bought this item also bought: 关联购买,适合推新品;

3. sponsored products related to this item: 借助大卖里面的核心长尾词。

以上板块可通过人为干预(刷单)来为自己的产品引流。

销售分析: 每周必须做,可在亚马逊后台下载报告,整个表格最重要关注section(访问量)以及unit section percentage(转化率)。流量低时应首先考虑Listing是否可以优化,站内提高产品曝光率--title, search terms, price(避免低价竞争对手), rank(排名--关键字排名--review)。

二、CPC主要内容

1. 剖析CPC正确打法的各项潜在规则

sponsored products: 相对收益明显;支出成本可控性高(daily budget);对广告投放者要求高;既作用于产品曝光量,也作用于产品的转化率;现在投放收益逐步减少。

targeting type: 1) Automatic targeting, 2) Manual targeting。

关键词设置: 注重产品 1) 热门产品设置长尾关键词(舍弃一级关键词,用二级关键词的效果会更好); 2) 非热门产品,可使用相关类产品的名称。

三、其他引流途径

1. 站内promotion的有效应用

主要目的是: 推新品;清库存(折扣达50%;买一送一;配套购买)。

2. 当下折扣网对流量的贡献

1) slickdeals.net,门槛较高,账户feedback要超过1000

2) fatwallet.com 门槛较上一个低,国内卖家使用的比较少,建议多花时间研究