亚马逊近期推出了一个名为"Born to Run"的计划,旨在帮助VC卖家更加迅速地推动新产品在平台上的销售。这个计划为VC卖家提供了一些独特的优势,如无需担心产品缺货,以及初始库存采购量可能不是最终的销售总量。本文将详细介绍这个新兴计划的具体情况,并分享一些成功案例。

什么是亚马逊 Born to Run 计划？

Born to Run 是一个助力 VC 卖家成功推出产品的计划。VC 卖家可以选择在最初 10 周内的库存位置(LBQ,即启动购买量)来推出产品,以换取以下优势:

1. LBQ 中所有未出售产品的退货权

2. 投放 ASIN 的广告支持,相当于投放购买数量费用的 10%

更新:亚马逊之后取消了上述 10% 的广告支出要求,仅建议 VC 卖家以任何他们认为可以推动销售的方式进行广告投放。同时产品无需为平台上的全新产品。

Born to Run 计划如何运作？

以一款新发布的蓝牙音响为例,如果 VC 卖家对该产品在亚马逊的销售前景很有信心,他们就可以申请加入 Born to Run 计划。

市场渠道分析师 Tanya Zadoorian 表示:"当亚马逊要向 VC 卖家购买时,他们会考虑很多因素。通过这项计划,VC 卖家基本上是在告诉亚马逊,他们相信自己的产品可以在亚马逊上销得很好,并且亚马逊将购买足够的产品以保持充足的库存。对于亚马逊来说,这也是他们体现对 VC 卖家业务充满信心的一种方式。"

产品如何符合 Born to Run 计划的资格？

加入 Born to Run 计划的主要要求包括:

VC 卖家必须在亚马逊运行广告至少 90 天

• 产品不能为大型、重型危险品,或成本价低于 5 美元/单位

• LBQ 的总成本不能大于 5 万美元

Born to Run 计划的优势

1. 发布的产品没有缺货的威胁:广告服务的支持可确保 ASIN 能够尽快提高销售成熟度,而不必应对库存不足的挑战。

2. LBQ 可能不仅仅是产品收到的唯一订单:根据亚马逊的说法,如果产品在 10 周前获得了销售吸引力,则亚马逊将再次甚至定期购买。

Born to Run 成功案例

作为接受该计划的首批 VC 卖家之一,一家厨具零售商在 2018 年 6 月中旬参加了 Born to Run 计划。高级市场渠道分析师 Stuart Dooley 指出:"通过加入 Born to Run 计划,事情变得容易多了。VC 卖家的产品可以很快获得 Prime 标志,很多产品都无法做到这点。"该品牌在 2 周内就销售一空,实际销售情况远超预期。

总的来说,Born to Run 计划目前可能更适合高级 VC 卖家。如果您有兴趣了解更多信息,可以联系供应商经理。