当我们接手一个公司新项目时,为了达成未来的销售业绩,需要进行整个项目立项,构建运营方案。运营方案通常包括业绩分解、工作安排时间点,以及岗位工作规划,还有产品端的选品需求、推广计划、甚至是品牌营销计划。

首先需要从业绩分解开始,根据初创团队和公司产品情况,确定月度销售目标。以秋冬服装产品为例,重点销售月在11-12月,8-9月为基础优化工作,10月为推广重点,1-2月为尾货清仓。同时需要制定推广费用和整体的盈亏额计划。

接下来需要根据产品销售季节进行反推,考虑生产周期、FBA发货物流时效,以及页面积累、广告推广等运营工作,争取在黑五等重要活动中表现良好。

为了完成销售目标,需要搭建一个互补型的团队。以3人为例,包括项目负责人、运营专员和助理。负责人主要进行整体规划和资源协调,专员负责具体运营工作,助理负责执行层面任务。

为了支持销售目标,还需要根据预估销售业绩确定合理的货值。项目负责人需要提出选品需求并跟进回货情况。

接下来是系统化的运营计划,包括新品推广、爆款打造等。项目负责人需要根据时间节点,制定工作安排、推广内容,并协调相关资源。

如果是品牌化公司,可以尝试构建品牌营销铁三角方案,包括完善销售着陆页、打造品牌化页面,以及持续输出内容营销和社交渠道互动。

总之,一个项目组的设立需要有明确的计划和目标,同时要做好资源协调等工作,制定周详的项目方案,有利于推进工作进展。