随着新冠疫情的缓解和政府经济刺激政策的实施，全球经济和劳动力市场正在逐步复苏。这也带动了零售业的反弹,消费者更愿意在商品、旅行和体验上花钱。对亚马逊中小企业来说,这无疑是个好消息。尽管供应链中断,但不少卖家也顺势推出新产品,实现了近几年来的首次销售额同比增长。那么,亚马逊上都有哪些热门产品呢?我们来一探究竟。

一、产品趋势

亚马逊上的产品种类繁多,从杂货到电子书再到汽车,基本覆盖了人们日常生活需求的各个领域。3P卖家倾向于将精力集中在销售有形产品上——也就是全年都有需求的必需品,家居和厨房用品是他们的主营产品。在研究主营产品时,他们会偏向于寻找高需求、低竞争、低限制、低成本、多供应的耐用产品。

二、产品采购

中国仍然是美国进口商品的主要来源地,大多数自有品牌亚马逊卖家会选择从中国采购产品。然而,随着越来越多国家制造能力的提高以及海外运输成本的变化,目前也有很大一部分卖家开始寻求新的货源地。不过,中国、美国和印度仍在目前的供应国家排行中位列前三。

2021年对于产品的采购来说是特别困难的一年。各种事件导致物流运输雪上加霜,近3/4的亚马逊卖家都出现了库存订单延迟、缺货和供应商无法访问等情况。

三、产品类别

亚马逊上的绝大多数卖家(88%)销售50种或更少的产品,19%的卖家在亚马逊上只有一种产品。

四、产品价格

卖家会权衡产品的生产、运输和营销成本、消费者支付意愿以及竞争对手的产品成本来定价。他们一般使用三分法则:产品售价的1/3作为产品成本,1/3作为亚马逊费用,剩余的1/3作为收入。亚马逊卖家将近一半的产品价格在11美元到25美元之间。

大部分亚马逊卖家都会依据上一年的销售情况以及当下的趋势提前布局第二年的采购和商品上架计划,这也是为什么今年很多卖家包括亚马逊官方在内都盯上了快消品业务的原因。各位卖家朋友也可以根据上面提到的一些统计情况并结合当下的走向及时调整业务布局,争取下半年有所突破。