对于很多卖家来说,亚马逊FBA仓库中的积压库存是个大问题。高额的仓储费、资金周转问题以及可能导致的亏损风险都让人头疼。要解决这个问题,首先要找到造成库存积压的原因,再采取相应的解决方案。本文将为您介绍在亚马逊FBA和海外仓库存积压时的处理方法。

亚马逊FBA库存积压处理

造成库存积压的主要原因通常包括:

1. 选品与自家销量估算出现较大差异

2. 广告宣传不到位

针对这些原因,可以采取以下方法来处理库存问题:

1. 进行捆绑销售或价格让利

把不好卖且价值相对较低的产品跟价值高的产品绑在一起销售,带动销量

• 对价格高的产品进行15%-50%的折扣促销,特别是对于季节性强的产品

2. 在其他亚马逊站点进行促销销售

不同亚马逊站点面向的用户地域不同,购买习惯也有所差异

• 可以将库存产品在其他站点进行促销销售,如在美国和澳洲站点分别销售反季节产品

3. 增加广告投入

对于设置折扣促销的产品,可以尝试同时进行广告投放,增加流量和销量

4. 参加亚马逊的渠道计划

如参加亚马逊woot 7/14天的Best Deal,间隔7天进行第二轮BD,持续促销曝光

5. 站外促销

在FB折扣群发帖、在免费或易上deal的促销平台发布

• 找社交媒体影响者进行带货销售

海外仓库存积压处理

当站内FBA库存卖不动时,海外仓的货怎么办?您可以尝试以下方法:

1. 促销或低价转让给同行

有些促销平台支持海外仓自发货,如Woot

2. 转仓

将积压的产品转到其他地方或转回国内仓库

3. 销毁、弃货

如果产品价值已经远低于仓储费用,可以选择销毁或弃货,虽然会损失一些金钱,但能及时止损

总之,库存积压是卖家不想看到的,但当真的发生了,只能从损失较低的方法逐个测试。希望以上内容对您有所帮助。