在亚马逊平台上发布优惠券是一个很好的营销策略,但对于优惠券预算的管理也需要 Sellers 谨慎考虑。本文将详细解读亚马逊优惠券预算的运行机制,帮助Sellers更好地规划和使用优惠券。

优惠券预算的组成部分

您为优惠券设置的预算将分摊到以下费用中:

1. 您提供给买家的折扣的同等金额(单位:美元)

2. 亚马逊收取的兑换费(每次兑换收取0.60美元)

预算使用示例

假设您为价值25.00美元的商品提供4.00美元的优惠券。推出优惠券的第一天,有50名买家兑换了优惠券。您在这些交易中的成本计算如下:

(您提供的折扣的同等金额[单位:美元] * 兑换次数) + (兑换费 * 兑换次数)

(4.00美元 * 50) + (0.60美元 * 50) = 200美元 + 30美元 = 230美元

根据买家对您的优惠券的兑换情况,您的预算在第二天将会减少230美元。当预算使用率达到80%时,我们会将您的优惠券下线。

如何设置有效预算

有效预算包括您的优惠券在设定的期限内生成的买家需求成本。例如,如果某种商品在没有优惠券的情况下每天平均售出20件,而您想要为该商品设置5美元折扣的优惠券,为期10天,则您应设置的最低预算为:

(天数 x 日均商品销量) x (折扣金额 + 兑换费)

在本示例中为 (10 x 20) x (5.60)。您的最低预算应为1,120美元。

避免为折扣80%或35美元等高折扣优惠券创建低预算(低于500美元)。为高折扣创建低预算将会造成您的预算在几小时内迅速到期,从而导致只有少数买家能够看到并领取您的优惠券。

为什么我的支出高于预算?

当预算使用率达到80%时,我们会将您的优惠券下线,然后分配剩余的20%应对已经领取优惠券的买家的兑换。为使买家获得最佳的优惠券体验,我们允许他们在禁用优惠券发现功能后约30分钟内兑换优惠券。如果您预算的20%低于买家在这30分钟内的兑换金额,您可能会看到支出超过预算。如果预算金额较高,支出超过预算的风险会降低。对于$10,000以下的预算,支出超过预算的金额可能高达预算的15%(或更多)。

FQAs

Q: 如何设置优惠券预算?

A: 有效预算包括您的优惠券在设定的期限内生成的买家需求成本。可根据平均每日销量,折扣金额和兑换费用来计算最低预算。

Q: 为什么我的支出会超过预算?

A: 当预算使用率达到80%时,我们会将优惠券下线,但仍会分配剩余的20%应对买家的兑换。如果这20%低于实际兑换金额,您的支出就有可能超过预算,尤其是低预算的情况下。

Q: 如何避免预算被过快消耗?

A: 不要为高折扣优惠券设置低预算(低于500美元),这样可能会在几小时内就耗光预算,导致只有少量买家能够看到和使用您的优惠券。