Facebook广告为在亚马逊销售的品牌提供了一个强大的渠道来展示产品。通过有效利用Facebook广告，品牌可以在短期内提高产品排名和销量,同时也能维系长期客户。本文将分享亚马逊卖家在Facebook广告中常见的错误,并给出提升广告效果的积极策略,帮助卖家节省时间和开支,最大化广告投资回报。

为什么要在Facebook投放亚马逊产品广告？

与Shopify等平台相比,在亚马逊销售的一大好处是营销相对简单。在亚马逊,你可以建立一个listing,利用关键词获得排名,获取自然流量。亚马逊的广告操作也比Facebook容易得多,投资回报率也更清晰。

然而,Facebook可以大幅提高品牌影响力,精准锁定目标受众,利用不同性质的广告平台吸引新的潜在客户。如今Facebook、Instagram和Messenger拥有超过20亿活跃用户,你的目标客户几乎必然分布在这些平台上。借助Facebook Ads Manager的强大定位工具,轻松触达目标群体。

Facebook广告是一种主动式营销,不同于被动等待客户搜索的亚马逊广告或谷歌搜索广告。你可以主动向未进行产品搜索的人群展示产品,大大提高获客可能性。同时,通过Facebook广告提高销量和转化率,也可以反过来推动亚马逊产品排名的提升。

尽管如此,仍有不少亚马逊卖家对Facebook广告犹豫不决。这是因为Facebook广告涉及广告类型、目标受众、创意内容等多个要素,给亚马逊销售业务增加了一层复杂性。下面我们就来分析亚马逊卖家常见的Facebook广告误区,并提供优化策略。

错误1:使用低质量的亚马逊listing

亚马逊卖家在Facebook广告上犯的最严重错误,就是使用质量较差的亚马逊产品列表页(listing)。因为Facebook广告的目标就是提升listing的排名和销量,如果listing本身质量不高,那再好的广告也很难起到预期效果。

什么是高质量的listing?关键在于:

关键词:标题、后台搜索关键词、产品要点和描述都要包含高相关性、高搜索量且竞争较低的关键词。

文案:listing文案必须做到可读性强、有说服力,才能将页面浏览转化为销售。

高品质图片:主图要吸引人,辅图要进一步展示产品细节和价值主张,能让客户一目了然。

增强品牌内容:利用A+页面功能,以图文并茂的方式讲述产品和品牌故事。

错误2:直接引流至亚马逊listing

许多亚马逊卖家的另一个常见错误,是直接把Facebook广告的流量导向亚马逊listing页面。

需要注意的是,Facebook广告属于主动式营销,与用户在亚马逊主动搜索产品的情况不同。通常来说,来自Facebook的流量转化率会低于亚马逊搜索流量。如果直接引流至亚马逊,很可能导致转化率下降,从而影响产品排名。

不如把Facebook广告的流量先引导至landing page。landing page可以完成以下功能:

1. 过滤和限定流量,让更有购买意向的用户进入亚马逊;

2. 提供优惠券,进一步刺激购买;

3. 收集联系信息,用于后续跟进评价、促销等。

或者,也可以使用Messenger JSON广告,让用户在Messenger聊天机器人中领取优惠券并直接进入亚马逊。

无论采取哪种方式,收集电邮和Messenger用户信息都是非常有价值的,可以为未来的产品推广、提升现有产品排名等积累宝贵的客户资产。

如何最大化利用Facebook广告?

了解了亚马逊卖家在Facebook广告上的两个主要误区,下面我们来看看一些优化策略:

1. 根据目标调整价格

针对不同目标,亚马逊产品在Facebook上通常有两种促销方式:排名广告和评价广告。

对于排名目标,可以在7-10天内提供70%-80%的高折扣优惠。数据显示,这个折扣区间的转化率最高。但如果仅为收集评价,则应把折扣控制在30%以下,以确保买家可以留下有价值的评价。

2. 进行有针对性的拆分测试

成功的Facebook广告需要反复测试,不能凭感觉行事。要隔离单个变量进行AB测试,比如受众、创意和文案。

测试的三大要素包括:

受众:可以以过往亚马逊客户为基础,创建相似受众群体。测试不同相似度(1%-10%)和特征(兴趣、行为、人口特征)的受众。

创意:选择单图、视频或轮播。视频是最吸引人的格式,但单图广告在提升排名时也很有效。

文案:要吸引目标受众、突出产品价值、体现社交认同,营造紧迫感等。

3. 追踪效果并持续迭代

最后,一定要对广告效果进行全面追踪,比如通过联盟营销链接或优惠码追踪最终销售情况。

对于效果较好的广告,要继续进行更多测试迭代,找出最优方案。同时也要关注长期运营的广告,比如低折扣评价广告,不断优化。

总的来说,Facebook广告为亚马逊卖家提供了全新的营销机会,能帮助提升产品排名和销量。只要规避常见误区,有针对性地进行测试和优化,就一定能充分发挥Facebook广告的力量,实现亚马逊业务的突破。