亚马逊PPC广告是卖家在亚马逊平台投放的一种付费广告形式,可以有效提升产品的曝光度和销量。但是如果不合理使用PPC广告,很容易导致广告费用的浪费。本文将为您分析PPC广告的关键优化点,帮助您更有效地控制广告费用。

为什么一半的广告费被浪费了？

造成广告费浪费的主要原因是Listing优化不到位。Listing包括产品图片、标题和描述,这些都会直接影响PPC广告的关键词排名和点击转化率。因此,在投放PPC广告之前,需要确保Listing已经完善优化。

PPC广告关键词排名的决定因素

PPC广告关键词的排名不仅与出价有关,还与关键词的质量得分密切相关。假设三家卖家A、B、C对同一关键词的出价分别为$1.80、$2.00和$3.00,但他们的质量得分分别为10分、7分和4分,那么他们的排名分数将分别为18分、14分和12分。

质量得分三要素:

2. 转化率(核心因素)

3. 账号新老程度、产品发布新旧程度、产品评价等

PPC广告扣费的计算公式

实际扣费 = (下一名出价 x 下一名质量得分) / 自身质量得分 + 0.01

由于质量得分和竞争对手的情况可能随时变动,因此单次点击扣费也会有所波动。

四种PPC广告投放方法

1. 日常畅销利润款打法:

- 自动+手动广告双开

- 初期出价为利润的1/10,后期根据转化情况优化调整,ACOS控制在产品毛利率以内

2. 正常打法:

- 自动+手动广告双开

- 出价采用系统建议价,设置前期广告预算,多周期观察转化率趋势

3. 速易特PPC广告助手打法:

- 先开自动广告,后开手动广告

- 采用正常打法出价,根据自动广告数据进行分时段调价

4. 强推爆款打法:

- 多广告计划(自动+手动,宽泛+词组+精准)

- 出价为系统建议价的1.5倍,设置较大的前期广告预算,多周期观察转化率趋势

PPC广告投放建议

1. 大热大冷的产品和低价产品不适合做PPC广告

2. Listing优化要到位(图片+标题+描述+评价+视频等)

3. 尽量使用FBA模式发货

4. 多广告计划,以转化率为导向

5. 持续投放,合理调整出价和预算

6. 充分利用否定词和广告结构优化