亚马逊广告是商家拓展销售渠道的重要渠道之一,合理的竞价策略不仅能帮助商家提升广告的展现和点击,也能提高广告的转化效果。本文将详细介绍亚马逊三种常见的广告竞价策略,供商家参考选择最适合自身需求的策略。

在创建商品推广或展示型推广广告活动时,您可以从动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低以及固定竞价三种策略中进行选择。请根据您的广告活动目标选择最合适的策略。这一设置适用于广告活动中的所有竞价。

动态竞价-只降低

选择"动态竞价-只降低"策略时,亚马逊将实时降低不太可能转化的点击的竞价。如果亚马逊发现某次竞拍的转化可能性较低(例如搜索关键词相关性较低、广告位效果较差等),则可能会针对该次竞拍降低您的竞价。

动态竞价-提高和降低

选择"动态竞价-提高和降低"策略时,亚马逊会实时提高更可能转化的点击的竞价,同时降低不太可能转化的点击的竞价。对于商品推广和品牌推广中的搜索结果首页顶部广告位,竞价提高幅度不会超过100%;对于其他广告位,提高幅度不会超过50%。使用此策略时请考虑这一点。这种策略会根据转化可能性动态调整竞价,因此相比其他两种策略可能会为您的广告支出带来更多转化。

固定竞价

选择固定竞价策略时,亚马逊将使用您设置的确切竞价,不会根据转化可能性调整竞价。与动态竞价策略相比,固定竞价策略可能会获得更多曝光量,但转化效果可能相对较低。

常见问题

Q1: 亚马逊的动态竞价策略具体如何运作?

A: 亚马逊会根据广告的转化可能性实时调整竞价。如果某次竞拍的转化可能性较高,亚马逊会适当提高竞价;如果转化可能性较低,亚马逊会降低竞价。这样可以提高广告的投放效率。

Q2: 固定竞价和动态竞价各有什么优缺点?

A: 固定竞价策略可以获得更多曝光量,但转化效果可能相对较低。动态竞价策略会根据转化可能性动态调整竞价,能为广告支出带来更多转化,但曝光量可能略有下降。商家需要根据自身目标选择合适的策略。

Q3: 亚马逊广告的竞价上限是多少?

A: 对于商品推广和品牌推广中的搜索结果首页顶部广告位,竞价提高幅度不会超过100%;对于其他广告位,提高幅度不会超过50%。