> 本文将介绍关键词定位和商品定位在亚马逊广告中的具体应用及其差异。

关键词定位和商品定位是亚马逊广告设置中的两大重要概念。

关键词定位

通过关键词定向，您可以选择关键词以在顾客搜索结果和商品详情页中展示您的商品。如果您知道顾客在搜索与您的商品类似的商品时所用的搜索词，请使用此策略。例如，如果您的商品为手机壳，您可以选择关键词"手机壳"。当顾客使用搜索词"手机壳"搜索商品时，您的广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。

商品定位

通过商品定向，您可以选择与您的广告商品相关的特定商品、品类、品牌或其他商品功能。使用此策略有助于顾客在浏览商品详情页和品类时发现您的商品，或者对于商品推广和品牌推广，使用此策略有助于顾客在亚马逊上搜索商品时发现您的商品。您可以单独定向投放品类和商品，也可以在同一广告活动中定向投放品类和品牌的组合。

关键词定位和商品定位的区别

关键词定位适用于商品推广和品牌推广活动，商品定位适用于商品推广、品牌推广和展示型推广活动。

• 关键词定向是根据用户搜索关键词来展示广告，商品定向则是根据商品本身的属性来展示广告。

• 关键词定向可以更精准地触达目标用户，商品定向可以更广泛地覆盖相关商品。

常见问题解答

Q1：如何选择合适的关键词和商品进行定向投放？

A1：建议先了解目标用户的搜索习惯和商品需求,选择高搜索量且与商品相关性强的关键词和商品进行定向。可以利用亚马逊提供的关键词和商品建议功能。

Q2：如何防止不必要的广告展示？

A2：可以设置否定关键词和否定商品列表,排除与广告内容不符的展示场景。同时也可以通过细化品类、价格区间、评价等参数来进一步精准投放。

Q3：关键词定位和商品定位哪个更有效？

A3：两者各有优势,建议根据广告目标、预算和运营情况综合使用。关键词定位可以精准触达目标用户,商品定位则可以提高曝光和转化。实践中可以A/B测试,找到最佳的投放策略。