亚马逊卖家如何做好产品测款？海外同行给你支了这4个实用技巧

做好产品测款是亚马逊卖家必须经历的一个环节,但往往容易被忽视。很多卖家在找到供应商、洽谈细节、下单、发布产品、投放广告等一系列步骤后,才发现问题一个接一个出现,比如产品卖不出去、广告成本超出预期、产品质量不如竞争对手等。遇到这种情况该怎么办呢?

实际上这些问题是可以预防的。只要在下单前进行产品和市场测试,就能发现并避免很多问题。不过,很多卖家误以为测试方式耗时又烧钱,其实并非如此。下面就来看看海外同行分享的几个"绝招",帮你快速高效地完成产品测款。

1. 利用亚马逊广告服务(AMS)挖掘热门产品

亚马逊广告服务(AMS)为卖家提供了宝贵的市场数据,可以了解哪些产品是热门产品,哪些不受欢迎,避免你去测试没有市场的产品。你还可以用AMS进行关键词研究。

2. 通过竞争对手了解产品

很多卖家在找供应商时,都会花大量时间与工厂谈价格,但往往忽略了产品质量。建议你先购买2-3件竞争对手的同类产品,体验一下产品的质量和功能,还要阅读竞争对手的产品描述和评论,全面了解产品的优缺点。这样在联系供应商时,你就能要求供应商按照你的标准生产产品。

3. 运行虚拟PPC广告

PPC广告是推出新产品时最大的成本。在产品测试阶段就可以通过模拟PPC广告来估算广告成本,一方面可以了解每次点击的平均费用,另一方面也能了解竞争对手的出价情况。这样可以更好地控制广告投入,避免在产品正式上线时广告成本失控。

4. DIY产品图片拍摄

产品照片对listing的成功很关键。如果你要测试多款产品,请专业摄影师拍摄会很浪费成本。不如自己动手拍摄,既节省成本,而且当正式推出产品时,你也可以把这些图片提供给摄影师,帮助他们理解你想要的效果。

综上所述,利用AMS挖掘关键词数据、通过竞争对手了解产品情况、模拟PPC广告测试、自行拍摄产品图片等方法,都能大大节省你的产品测试成本和时间,帮助你更有针对性地创建产品,提高成功率。