作为跨境电商卖家来说，在日常的速卖通运营中经常会遇到各种数据分析的困难。不知道哪些数据是重点,也不清楚如何从中获取有价值的信息。但是,掌握数据分析能力,可以帮助卖家更好地了解店铺运营情况,并针对性地制定优化策略。

今天,我们就来分享一下跨境电商卖家在速卖通运营中必看的几个关键数据分析点。

后台数据分析

1. 商铺分析

商铺分析包括商铺概述和实时风暴两个部分。商铺概述可以帮助卖家了解最近7天的交易额排名和转化率情况,同时也可以查看流量和交易数据,全面掌握店铺经营状况。而实时风暴则侧重于店铺流量变化,可以为卖家的日常优化提供依据。

2. 选品专家

选品专家提供行业内热门商品和关键词数据,让卖家可以针对性地进行运营。同时,还可以查看商品的曝光、浏览和交易转化数据,更有针对性地优化商品。

3. 行业情报

行业情报可以帮助卖家了解买家搜索关键词的热度情况,了解不同地域买家的需求和产品发展趋势。还可以查看速卖通买家最关注的行业、购买率最高的行业和最具竞争力的行业,紧跟行业发展潮流。

直通车数据分析

1. 账户报告

账户报告可以查看近1个月的点击量和广告花费等情况,并可以导出数据进行分析。

2. 商品报告

商品报告可以按推广方式、计划类型、时间等维度对商品进行横向比较,了解各商品的表现情况。

3. 关键词报告

关键词报告可以按效果数据进行排序,分析哪些关键词的点击或花费最高。

三大店铺定位策略

1. 店铺定位：注重打造与众不同的店铺风格和高标准的专业程度,包括产品风格和店铺装修风格。常见的店铺定位有传统的铺货型、有一定知名度的品牌型,以及"小而美"的灵活型。

2. 产品定位：应从产品差异化和核心爆款两个方面着手。一方面要具备单品突破思维,另一方面要做好市场调研和数据分析,选择真正受用户喜爱的核心爆款产品。

3. 营销定位：营销活动的风格、内容和方法都要符合目标客户的偏好,比如通过Facebook建立粉丝圈等。同时,物流体验也是一种重要的营销手段。

总的来说,在跨境电商运营中,不同类型的数据分析和店铺定位策略都是必不可少的,只有将这些有机结合,才能更好地应对市场变化,提升运营效率。