我们知道,对于亚马逊卖家来说,广告投放是提高商品曝光和销量的重要手段。那么,如何合理使用和解读广告数据指标,对商品推广效果进行把控呢?本文为您详细介绍了亚马逊平台上的广告数据指标及其含义,希望对您的广告投放策略有所帮助。

商品和关键词指标

要了解指定广告活动的关键词和广告效果,您可以选择特定的广告组来查看商品推广活动的效果,或在关键词选项卡下查看品牌推广活动的关键词效果指标。

商品推广广告指标

您可以在广告选项卡下查找这些商品推广广告指标:

曝光量: 广告获得的曝光次数

• 点击量: 广告获得的点击次数

• 支出: 在广告点击量方面的支出

• 销售额: 广告点击量带来的商品总销售额

• ACoS(广告成本销售比): 广告支出在广告带来的销售额中所占的百分比。计算公式为总支出 ÷ 总销售额 x 100

关键词指标

对于品牌推广或手动投放型商品推广活动,您可以在关键词选项卡下查找这些关键词指标:

匹配类型: 品牌推广使用短语或精确匹配类型

• 状态: 广告活动状态详情

• 预计赢单率: 关键词获得符合要求曝光的预计百分比

• 关键词竞价: 关键词的最高点击价格

• 曝光量: 关键词获得的曝光次数

• 点击量: 广告获得的点击次数

• CTR(点击率): 买家看到并点击的百分比,计算为点击量 ÷ 曝光量

• CPC(每次点击费用): 总支出 ÷ 点击量

• 支出: 关键词点击量的总支出

• 品牌推广销售额: 推广商品和品牌带来的总销售额

• ACoS(广告成本销售比): 广告支出占品牌总销售额的百分比

• RoAS(广告支出回报率): 销售额 ÷ 广告支出,表示每花$1广告能带来多少销售额

常见问题解答

Q1: 亚马逊卖家能不能发布没有品牌的商品?

A1: 亚马逊平台上,卖家可以发布既有品牌也没有品牌的商品。但对于没有品牌的商品,可能会受到一定的限制,比如无法参加一些品牌相关的广告投放活动。所以建议卖家尽量为自己的商品建立自有品牌,这样有利于提高商品曝光和销量。

Q2: 亚马逊账户后台都有哪些常见设置和信息?

A2: 亚马逊卖家账户后台包括以下常见设置和信息:

账户信息: 包括登录账号、联系方式、付款方式等基本信息

• 广告设置: 包括广告支出预算、广告组合设置等

• 订单管理: 可查看和管理已下的订单

• 库存管理: 可管理商品库存信息

• 营销工具: 可设置促销活动、优惠券等

• 报告分析: 可查看各类销售和运营数据报告

通过合理设置和管理这些信息,有助于卖家提高运营效率,优化广告和营销策略。