Amazon销售平台上的物流方式对卖家的运营效率和盈利能力有着重大影响。究竟FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）两种物流方式哪种更适合中国跨境电商卖家呢？根据2020年Jungle Scout的亚马逊卖家状况报告，我们为您深入分析了这两种物流模式的差异。

关键词：物流配送/2020年Amazon卖家报告/仓储费用/Listing排名/客户服务

从报告中可以看出，绝大多数Amazon卖家都采用了FBA物流方式，只有少部分使用FBM。那么这两种物流模式到底有何不同？让我们从几个维度进行深入分析。

首先从成本角度来看，FBM卖家的营业收入和毛利率普遍更高。27%的FBM卖家每月收入超过25,000美元，而达到同等收入水平的FBA卖家只有24%。22%的FBM卖家利润率超过25%，而FBA卖家这一比例仅为20%。

其次从效率角度来看，FBM卖家在推出业务和盈利方面更加迅速。51%的FBM卖家在6周内即可推出业务，而只有34%的FBA卖家能做到。31%的FBM卖家在3个月内即可实现盈利,而FBA卖家这一比例仅为21%。

最后从工作强度角度来看，FBA卖家投入在Amazon业务上的时间更少。23%的FBM卖家每周投入时长超过40小时,而FBA卖家这一比例仅为18%。42%的FBM卖家认为在Amazon取得成功需要投入大量时间,而FBA卖家这一比例为37%。

综上所述,对于中小卖家而言,选择最合适自己运营需求的物流方式非常重要。我们可以通过以下两步快速确定:

1. 从销售策略出发,判断自家是建立品牌、批发进货、在线套利、零售套利、直销还是手工制作。

2. 结合6大关键因素,如仓储成本、发货速度、客户服务等,选择最适合的物流模式。

无论是FBA还是FBM,都不存在一种100%完美的方式,但只要找到最适合自家运营要求的,就已足够完美。