在当下的电商市场上，亚马逊平台上的竞争愈演愈烈。随着越来越多的中国卖家加入亚马逊的行列，如何有效地进行流量引导和转化无疑成为了每个卖家关注的重点。本文将从站内和站外的角度，为大家分享常见的亚马逊流量引导方式。

站内与站外流量的区分

所谓站内流量，即指平台内部的流量来源,如亚马逊产品详情页的浏览量、搜索量等。而站外流量则指来自于平台外部的流量,如社交媒体、内容网站等渠道引导至亚马逊的流量。

站外流量的来源渠道非常广泛,包括SEO、EDM营销、各类广告投放等。但对于大多数中小卖家而言,最常见的站外引流方式就是"折扣推广"和"刷单/评测"。

常见的站外引流方式

1. 刷单/评测

通过联系买家或服务商,以送产品的方式换取4-5星好评,从而提升产品在亚马逊的排名和信任度。

2. 站外折扣推广（Deal）

在亚马逊后台设置产品折扣,然后将优惠码发布到各类优惠券/Deal网站,吸引消费者点击购买。这是最常见的站外引流手段。

3. KOL合作

通过邀请行业内的关键意见领袖(KOL)试用产品,并分享使用感受,从而提升品牌知名度和产品曝光。近年来TikTok等短视频平台上的KOL带货模式也开始兴起。

总之,站外流量的引导方式多种多样,但对于大多数中小卖家来说,站外折扣推广和刷单/评测依然是最常见的选择。下一篇文章我们将进一步探讨站外折扣推广(Deal)的具体玩法。