对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个世纪难题。店铺的流量低，转化率更低，商品的销量一直不理想?即便是优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见有大的突破?商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买?为什么某些商品会有这样的结果?以上就是选品不当!

豆豆认为，选品一定要多花时间和精力，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。选品没选好，最后的结果肯定是事倍功半。

既然选品如此重要，那么选品要解决的是什么呢?豆豆认为，决定卖什么要有选品思路,而且选品思路要对,选品一定不能头脑一热,靠拍脑袋就决定,也不可道听途说,听到有人说这类产品好卖,就盲目跟进。要有原则,有数据,对产品类目有十足的了解。用数据去当作选品的依据。选品也要掌握一些技巧,才能做到有的放矢。

亚马逊是一个比较特别的跨境电商平台。为什么说它很特别呢?因为亚马逊的商业理念很特别:重推荐,轻广告;重展示,轻客户;重产品,轻店铺;重客户,轻卖家。由此可见,亚马逊平台的特点是产品为王。因而,不管是跟卖Listing,还是自建Listing,选品都要以产品为中心。

亚马逊选品原则是个什么?选品首先要有逻辑性,也就需要有一定的选品原则。选品原则可大致归纳为2点:

1. 兴趣使然原则你感兴趣的产品,你才有可能投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等,才有可能投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品,才能切实地解答客户的疑问,才不会因不了解产品而丢单。

2. 市场需求原则大家都知道,有大市场需求的产品,才能带来可观的销量;市场需求不足的产品,无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求,就是指要考虑目标客户群的消费点,从产品的市场容量出发,以此原则指导选品决策。

亚马逊选品依据又是什么?要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性,我们要知道平台的商业理念是怎样的,知道自己做的平台哪些品类是热销的,哪些品类是平台大力扶持的,知道什么的产品容易获得推荐等。例如,我们可以去关注各站点的Hot new releases.

上游货源是首选做出口跨境电商,选货最好是一手货源,并非各级代理商的产品。倘若你没在生产商进货的话,那么你在价格上将难以保持足够的优势,甚至无法获得合理的利润。

是否有涉及侵权除了要考虑产品的体积、重量和价格外,还需要考虑产品的物流和品牌授权。

亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。具体来说,就是在页面的左上角。